为什么可以健谈

在百老汇音乐剧《汉密尔顿》中的第一次相遇期间， aaron Burr给了顽强的年轻亚历山大·汉密尔顿(Alexander Hamilton)一些免费的建议:"少说话；他说:"更加微笑.

和伯尔并不孤单，因为他相信少的话会带来社会成功.戴尔·卡内基(Dale Carnegie)在他有影响力的社会自我完善指南中如何赢得朋友并影响人们 ，强调了阻止对话的战略重要性，因为"您与之交谈的人更感兴趣一百倍本身比他们在你里面."

我们是否购买了卡内基对别人对我们所说的根本缺乏兴趣的愤世嫉俗的观察给人留下深刻的印象.然而，最近发表在《人格与社会心理学公报》上的一项研究表明，这种对话尊重实际上可能不是赢得朋友和影响人们的最佳方法.

沉默偏见

从一个假设开始，即人们通常在对话中表现出"沉默的偏见"，这是在假设他们会被认为会比与他们交谈的人少的人，哈佛大学和哈佛大学的研究人员的说法更为讨人喜欢的.弗吉尼亚大学进行了三项研究，以确定少说话是否确实使其他人更像我们这样.前两项研究检验了沉默的偏见假设(即，如果我们让他们说话比我们在谈话中更多的话，人们会更喜欢我们的信念).

在研究1中，要求本科参与者想象与另一个从未见过的本科生一起参加实验室实验.他们想象与另一个学生进行了两次对话，其中一个人轮流回应对话提示，另一个可以选择他们的目标，如果他们的目标是受到好评，他们应该谈论的时间百分比.当结果被制表时，参与者的平均时间比例说，他们应该讲话以被喜欢的时间大大低于50％，这表明他们认为他们应该少说话被更多地喜欢.

研究2类似于研究1将它们分配给五个时间的一个条件之一，其中一个学生讲话30、40、50、60或70％的总体对话和另一个讲话的时间为剩余时间.当被问及哪些时间百分比时，他们希望说出他们的目标，而回答是复制了研究1的回答，参与者说他们宁愿说总时间不到一半.

在指出他们宁愿说话的时间百分比之后，要求参与者想象计算机将它们随机分配给五个时间条件之一(30、40、50、50、60或70百分比)，然后预测他们的合作伙伴在这种情况下想要多少.与以前的结果一致，大多数人认为，如果他们说话的话会更加喜欢.

研究1和2测试了有多少人认为应该在对话中进行交谈以被喜欢，研究3通过将参与者置于实际情况下，例如在前两项研究中，测试了这些评估的准确性.参与者分为成对，进行了七分钟的对话，他们轮流回答四个提示.与研究2一样，他们受到计算机程序的指导，该计划指示每个人应该讲多长时间，将它们随机分配给30、40、50、60或70％的对话.然后，每个参与者都被问到他们找到了伴侣的讨人喜欢.与前两项研究中传达的评估相反，更大的话题往往更多而不是更少，受到伴侣的喜爱.研究透露，参与者讲话的越多，他们看起来就越讨人喜欢.

光晕无知

探索被爱的对话目标如何与其他对话目标互动，研究人员还探究了参与者对如果他们的目标是有趣的，他们应该谈论多少，并且他们的目标是"享受自己的目标尽可能."与他们的评估相反，当对话的目标是讨人喜欢的目标时，当被要求估计应将其说出的时间百分比视为有趣时，平均值显着高于50％.当对话的目标是享受的目标时，估计是其他两个目标之间的估计，约为50％.

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这些评估之间的变化表明，人们倾向于相信不同的对话目标需要不同的演讲时间.换句话说，参与者认为三个对话目标彼此独立.

在研究3中，在参与者进行实际对话的地方，然后报告他们对不同百分比的演讲时间的反应 - 对不同演讲时间的回答在三个对话目标中"高度相关"，所有三个评级均为当参与者说30％至40％的时间时，比他们说话50％或以上时要少.研究人员将这种相关性描述为"光环效应"，因为说话者"彼此形成了相对全球的印象"，而不是在三个不同的参数中的每个参数中做出不同的反应.

研究结果表明，人们倾向于在进行对话时两个普遍的误解下进行操作:一种"沉默偏见"，这是"不正确的信念，如果他们说话少于一半，他们会更讨人喜欢， "和"无知"，或"相信他们的说话时间应该取决于他们的目标."

这些常见的误解是亚伦·伯尔(Aaron Burr)在第一次会议期间为亚历山大·汉密尔顿(Alexander Hamilton)提供的友好建议.虽然当我们与某人交谈时，微笑可能没有什么错，但伯尔的建议是，汉密尔顿"少说话"以取得成功是建议，我们所有人都会做得很好.无论我们的目标是被爱，有趣还是只是为了享受自己，谈论更多似乎是取得对话成功的公式.