肢体语言的潜在提示

第一印象很重要.数十年的研究表明，我们在第一次见到人们时就根据非常有限的信息做出关于他们的决定.我们在初次见面时观察某人，对该人做出判断，这些第一印象可以影响我们未来与他们的互动.我们用来塑造他人印象的大部分信息都包含非语言线索——肢体语言.

在一系列研究中，我们研究了与第一印象和最初的可爱程度相关的非语言线索.在一项研究中，我们拍摄了人们走进门进行心理实验并与实验者打招呼的视频.在另一项研究中，我们要求人们在录像带上简单描述他们刚刚参加的实验.他们被告知，“我们希望你为下一位参与者制作一盘录像带，告诉他们他们可以期待什么."我们让评委观看录像带并根据等级对每个参与者进行评分，包括他们的可爱程度.然后，我们分析了参与者在这些短暂的初次接触中发出的所有非语言线索.

那么，哪些非语言暗示与最初的讨人喜欢的印象最一致?

最令人惊讶的是我们发现了非常大的性别差异.男性和女性与最初讨人喜欢程度相关的肢体语言线索非常不同.

对于男性来说，如果他们说得很快(每分钟更多字)、进行大量头部运动、变换姿势，并且在说话时避免“呃"，他们会被陌生人评价为更讨人喜欢.对于女性来说，与讨人喜欢相关的唯一非语言暗示是大量面部表情——改变面部表情并避免出现“中性"、非情绪化的面孔.

也许发现了一个更有趣的发现，即对个人表现出的自信程度进行评级.对于男性来说，同样的提示——快速说话、大量的头部和身体运动，以及一类新的提示——外向型手势，都与信心等级相关.对于女性来说，这几乎是完全相同的模式.大量的身体运动和手势，以及面部表情的变化，都与信心评级相关.降低男性和女性自信评级的线索是很多自我抚摸行为——拧手、在身体上搓手和摸脸.

我们所有被录像的参与者也事先完成了人格测量.那些结果是什么?与讨人喜欢的唯一一致的相关性是外向性和社交能力(即，在社交场合中成为熟练的“演员").最后一个结果令人鼓舞，因为它表明人们可以学会在这些社交活动中变得更加熟练——以更加自信和富有表现力的方式展示自己，从而带来更加积极的第一印象.