当奥普拉打电话时，您不会拒绝
我的书受奖赏奖励最近出版了25周年纪念版-这必须意味着我在读四年级时就写了原始版本.新版本有30页的Afterword(不算大约9,250个脚注)，其中包含有关该主题的研究，该研究自我上一本书的Afterword自1999年问世以来就已经发表.所以，这大约相当于二十年的新研究价值-对孩子的称赞，对雇员的激励计划，使成年人戒烟的经济诱因以及使学生在标准化考试中得分更高的方法，等等.对于那些太便宜以至于无法购买新版本的人来说，这是一个简短的摘要:奖励仍然无效，并且常常适得其反.
我现在提到这一点有两个原因.显然，第一个方法是无耻地插入新版本，以希望您不会成为上述的廉价滑手之一.第二个原因是，我最近发现自己正在思考我在该书的1999年《后记》中所讲述的一个故事.当我在同一年两次成为奥普拉的客人时，这与我90年代90年代成名的两支15分钟的刷子有关. (让我想起这些样子的是，我碰巧在阁楼上看到了这些表演的录像带*，决定将其数字化并上载尚未在线显示的那个.)
通过上下文的方式，希望当年的所有作者在每晚入睡时都喃喃自语奥普拉的名字.有一天，我接到了电话.我接了办公室电话，听到“嗨，我是奥普拉·温弗瑞(Oprah Winfrey)节目的制片人"，然后跪下大喊:“是！"原来，生产人员中有人碰到了我写的关于利他主义的书–《人性的光明面》.我不介意告诉你，仅六年就卖出了几十本.他们希望我成为“陌生人的善良"一集中的一员，这些人为那些甚至不认识的人(“这里，有肾脏")做过杰出的事情的人，以及一些慷慨的接受者. .我的工作是解释为什么我们经常帮助有需要的人，如何抚养有爱心的孩子，等等.
告白:当制片人给我打电话时，我从未真正看过这出戏.我当然听说过，但是当我分享令人振奋的消息时，我所居住地区的知识分子甚至不愿承认那么多:“对不起，我不跟随.您要使用 opera 吗?"同时，熟悉该程序的人向我保证，这是下午脱口秀节目中最好的. (不过，用戴夫·巴里(Dave Barry)来解释，就像宣布砾石是所有建筑材料中最美味的一样.)
当我飞往芝加哥进行录音时，我发现我的任务是尝试(在分配给我的课程的大约7分钟内)从我的三本书中描述的研究中得出关键结论. .我决定倒着讲这个话题，也就是说，指出父母如何抚养与这些令人敬佩的客人截然相反并且只关心自己的孩子.我指出，可以通过两种方式实现这一目标:第一，可以鼓励孩子们尽可能参加比赛，因为研究表明，专注于运动，拼字比赛或其他方面的胜利往往会削弱帮助和同理心.如果对孩子进行了培训，使他们将他人视为潜在的竞争对手，这是他们成功的障碍，那么他们就不那么会关心别人，而不是关心自己的幸福.
第二，每当孩子被发现做某件事时，父母都可以表扬或以其他方式奖励他们.其他研究发现，这使孩子们将帮助看作不是使他人高兴(或做正确的事情)的一种方式，而是一种使自己自己轻拍的策略.积极的强化通常会滋生自我中心的感觉，并且带有刺痛的讽刺意味，尤其是当我们出于慷慨提供时.
当我解释这些发现时，温弗瑞女士很惊讶. “那不是很有趣吗?"她说.当然，她那特别忠实的听众也听话地点了点头:是的，奥普拉，确实很有趣.她补充说:“我稍后会考虑的."我的回答坦率地令人印象深刻.她为数百万人树立了榜样，当您听到意料之外甚至令人不安的事物时(因为它挑战了我们被教导相信的事物)，您可以花点时间思考一下，而不是不屑一顾，或者不屑一顾.说了.
无论如何，我的生活改变了.我现在是曾经在奥普拉(Oprah)上度过的人.我从芝加哥乘飞机回家的空姐认出了我.在接下来的几周里，我接到了多年未曾听到的人的电话. (“嗨，妈妈！")然后，我出现后差不多整整九个月了……奥普拉生了我的爱子.
开个玩笑！ (既然节目已经停播了一段时间，我现在可以开玩笑地开玩笑了.)九个月后，实际上发生的是同一位制片人打电话要求我回到节目中，以更多地谈论奖励的效果. .当然，我愤慨地回答:“嘿，别烦我了！每当您的收视率下降时，我都无法拯救您."
再次结伴！尽我所能记得，我的实际反应是用激动，高亢的声音问:“什么时候?"但是，这次，制作人的想法更加复杂.他们的计划是上演和录制录像，类似于奖赏中描述的一些实验.录像带将被广播，然后将要求我广播解释发生了什么.我对制片人说:“那是个好主意！"我对自己说:“这不能很好地结束." (在脱口秀节目上工作的人对复制严格的方法学实验协议知道什么?)但是幸运的是，工作人员已经完成了功课，并能够借用罗切斯特大学25年前Ed Deci所开创的技术. /p>
这就是他们的工作:一次邀请二十个孩子进入一栋办公楼，一个制作人与每个孩子见面.一个制作人假装她在一家玩具公司工作，要求帮助评估一些新的难题. (“欺骗！"我想.“好吧，听起来像是一次真正的社会心理实验.到目前为止，太好了……")然后，一半的孩子被答应给他们测试的每个谜题5美元的奖励，这笔钱就被放到了正确的位置.在桌子上.完成游戏和评估后，每个孩子被单独留在房间里几分钟-并秘密录像.事实证明，参加正式评估的十个孩子中，每一个都没有提及付款的孩子中的每一个，当正式测试期结束且没有人在场时，至少会重新玩一个谜题.但是，在10个因参与而得到奖励的孩子中，有9个孩子独自一人时并没有碰到甚至看起来没有看拼图.
男孩，我松了一口气.但是我当然并不感到惊讶.数十项研究(从未在电视上发表过)基本上发现了同一件事:一旦人们被鼓励去做某事，他们就会对这项活动失去兴趣. 1996年，这一结果与数百万普通民众分享，而不仅仅是《人格与社会心理学杂志》的订阅者.
谢谢你，奥普拉.
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*孩子们，录像带有点像原始的DVD，不同之处在于它们是三维的，矩形的并且包含实际的磁带. …等等，您的意思是“那无济于事"?您不知道什么是 DVD 吗?那么，您如何在电视上观看电影? …您的电视.你的意思是你不?哦，天哪.只是问问你的父母.
**现在可以在https://youtu.be/CSolTpfymCc(关于利他主义)和https://is.gd/FHZqZG(关于奖励)上查看Oprah细分.更重要的是，对于那些愿意读书而不只是看书的人，无论书籍仍在哪里销售，都可以使用新版的 Punished by Rewards .
