您的社交信号揭示了什么
关键点:
- 人们通过以社交方式观看或行为来“发出信号"其状态，但是如何接收此类信号取决于上下文.
- 如果以前地位很高的社交信号(例如大学学位)变得司空见惯，则故意发信号可能适得其反.
- 有些人会选择“反信号"(故意低估他们的社会地位)以保持领先地位.
尼尔·施特劳斯(Neil Strauss)在他的2005年最畅销书《游戏:渗透接送艺术家的秘密协会》中，描述了“游戏"的同伴如何在男性竞争者中脱颖而出，以引起人们的注意.约会节目上的年轻女子.
大多数竞争对手都夸耀自己的成功之处，但斯特劳斯的朋友声称他只是“一次性打火机修理工".
这是反信号传输的示例.
信号有意或以其他方式泄漏信息(能力，习惯，行为等).我们不能总是观察个人特征.但是我们可以观察到可以可靠地发出有关这些功能的信息的操作.
状态符号如何随时间断电
大学学位通常被认为是能力的信号.一个人思考，学习和服从能力的代表.
在1970年代，只有13％的美国人拥有本科学历.如今，超过30％的美国人是大学毕业生.这导致了一场教育性的信号竞赛.
经济学家布莱恩·卡普兰(Bryan Caplan)在他的《反对教育的案例》(em)中写道:“获得工作所需的教育数量确实比完成工作所需的教育数量增加的多. .酒保，收银员，厨师，看门人，保安员和服务员现在是大学毕业生的常见工作."
教育过剩导致现在有44％的年轻大学毕业生从事不需要大学学位的工作.
每个人都有学位时，信号就会失去力量.正如卡普兰(Caplan)所写:“不断上升的教育会自动引发凭证通货膨胀；随着证书的激增，您必须更加努力地学习，才能说服雇主雇用您.在每个人中都有B.A.反乌托邦，有抱负的管理员可能需要硕士学位才能找到工作."
也可能会有一场军备竞赛，以吸引人.
达尔文在《人类的后裔》中写道:“如果我们所有的女人都像美第奇维纳斯一样美丽，我们应该暂时迷住；但是我们应该很快希望多样化；一旦我们获得了多样性，我们就希望看到我们女性中的某些角色有些夸张，超出了当时的通用标准."
当特殊情况变得司空见惯时，我们就习惯了.我们习惯了.如果我们周围的每个人都变得更热，那么我们的主观标准就会同步提高.
作者马特·里德利(Matt Ridley)写了一本引人入胜的书，名为《红女王:性与人性的进化》.标题是对《爱丽丝梦游仙境》中的红色女王的引用.
在故事中，红色女王对爱丽丝说:“现在，在这里，您需要尽一切可能将一切保持在同一位置."
雇主曾经想要高中毕业生，现在想要大学毕业生.稍后，他们会要求申请人拥有硕士学位.
今天有人想要一个可爱的伴侣.但是如果每个求婚者都很可爱，他们会想要一个更具吸引力的人.但是每个求婚者都很热，他们会希望他们能找到最热的人.
教育和吸引力是用相对的术语来评估的.我们没有进行客观评估.
如果为人们提供了使他们的收入每年神奇地增加5,000美元的机会，大多数人会很乐意接受.但是，如果为人们提供了一个神奇地将其收入增加5,000美元的机会，但他们的所有朋友和同事都将获得20,000美元，那么很少有人会接受这笔交易.从绝对意义上讲，它们将变得更加富有.但是相对而言，与同龄人相比，他们会更穷.
为什么反信号可以有效
回到尼尔·斯特劳斯(Neil Strauss)和他的“一次性打火机修理工"朋友.这个家伙试图通过不向节目中的女人炫耀而使自己与竞争对手区分开来.他试图通过不打动她来打动她.
在题为“学校太酷了吗?"的论文中发出信号并发出反信号"，经济学家尼古拉斯·费尔托维奇(Nicholas Feltovich)和里士满·哈博(Richmond Harbaugh)写道:
“暴发户炫耀了他们的财富，但是老富豪却嘲笑这种薄纱.次要官员通过微不足道的权力展示来证明自己的身份，而真正的强者则通过宽容的姿态来展示自己的实力.受过中等教育的人们炫耀自己所研究的剧本的规律性，但受过良好教育的人常常会乱涂乱画.平庸的学生会回答老师的简单问题，但最好的学生会很尴尬地证明自己对琐碎小知识的了解.熟人通过礼貌地忽略自己的缺点来表明自己的良好意图，而亲密的朋友则通过戏easing地强调它们来表现出亲密关系.能力中等的人寻求正式的证书打动雇主和社会，但是有才干的人常常轻描淡写他们的证书，即使他们不愿获得这些证书.一个声誉一般的人会反驳对此人物的指责，而一个受人尊敬的人会发现，以回应来端庄指责是无礼的."
换句话说，有时最强的信号拒绝玩信号游戏(游戏本身会发送信号.没有逃逸的信号).
语言学研究发现，与低层和上层阶级的人们相比，中层阶级的人们在说话方式上更加谨慎和精确.他们倾向于更清晰地阐明-语言学家称之为“超矫正".
中产阶级，地位更高的人更加关注他们的说话方式.上层阶级可以通过放松自己的言语方式来反抗信号.
经济学教授泰勒·科恩(Tyler Cowen)在他的《发现内在的经济学家》一书中讨论了书刊封面中的反信号问题.他写道:“如果一本书列出了'博士学位'，以作者的名字命名，请当心.作者需要这些信件来表明他的重要性.这通常意味着作者不习惯与同龄人互动，对易受骗的人有吸引力或提出可疑的主张.斯蒂芬·霍金(Stephen Hawking)不使用这三个字母."
其他研究发现，状态与行话的使用有关.哥伦比亚大学研究员扎卡里亚·布朗(Zachariah Brown)领导的一项最新研究发现，与排名较高的学校的作者相比，排名较低的大学的作者在论文中使用了更多的语言复杂性.
这种影响部分归因于作者对听众评估而不是清晰的关注，他们更关心打动同胞而不是说清楚.
学者之间的这种焦虑似乎不仅限于博士学位.学生们. 《数学经济学杂志》 中的一项名为“虚假的谦虚:当披露好消息看起来很糟糕时"的研究发现，更有名望的大学的教师不太可能在语音邮件中使用正式标题(“到达某某某教授的办公室").
本文中的关键论点是，在某些情况下，报告好消息会使人看起来不好.例如，如果一项成就很容易实现，那么透露自己已经实现就可以使你看起来很糟糕，不安全或愚蠢.
如果您已经处于高地位，那么披露好消息也可能不是一个好主意.如果您做得不错，那么您吹牛要完成别人期望您做的事情时，就会看起来很糟糕.您可以通过隐瞒新闻来反信号.或者让别人为您透露它.
作者第一次进入畅销书排行榜，可能会很高兴看到他们写了很长的社交媒体帖子或帖子，表达惊奇，谦卑和感激之情.但是作者第十次写畅销书时，同一篇长篇文章可能会被视为花花公子.
反信号的一个很好的例子是马尔科姆·格拉德威尔(Malcolm Gladwell)的Twitter生物:"Skinny Canadian".大多数人都读过他的书或认识的人读过它们.他不必发信号；他可以反信号.
状态如何影响反信令
但是大多数人无法反信号.如果已经是一个受人尊敬的人，反信号传达了有关他们的正面信息.如果不是，则反信号会适得其反.
例如，进化心理学家吉尔·格林格罗斯(Gill Greengross)和杰弗里·米勒(Geoffrey Miller)进行的一项研究发现，当一个人使用自嘲的幽默(一种反信号形式)时，人们就会认为它们更具吸引力.
但仅当此人身份很高时.对于地位低下的人，使用自嘲的幽默(反信号)似乎适得其反.
研究人员写道，地位高的人“更容易承担起取笑的责任"，而“地位低的人对自我贬低的幽默的使用可能适得其反，这表明抑郁，失败主义，从属，低落的自我-自尊和/或低配偶值.另一方面，如果一个人获得了很高的社会地位，他们不太可能真正地缺乏尽职尽责，性格外向或情绪稳定的能力，他们必须经常表现出足够的合理性，才能结交朋友并赢得支持."
简而言之，地位低下的人会反信号，从而进一步降低其地位.但是，高水平的反信号人士会提高他们的地位.
戈尔达·梅尔(Golda Meir)的一句话引述了这个想法:“别那么谦虚-你不是那么棒."
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