天使投资者的思维技巧

当初创企业和天使投资者谈判一家早期业务的估值时，有时他们真正在谈论的只是将价格标记不过是 Idea .但是一个想法到底值多少?

即使在那些早期，有些梦想的成本比其他梦想要高.大多数人会向埃隆·马斯克(Elon Musk)捐几美元，以换取他的下一家公司的股票，甚至不问它可能会做什么.同样，如果我想出要把某人放在火星上的想法，没有人应该给我一毛钱 - 可​​以这么说，太空飞船已经航行了.

那么，您如何在某人的梦想上添加价格标签?这个问题是今天的十亿美元业务.投资者寻找信号来预测未来，但通常"信号"只是说"感觉"的一种奇特的方式.

天使想要什么

从某种意义上说，启动估值全是在脑海中 - 头脑最容易改变.为了使创始人取得成功，他们需要在一大堆事情上保持良好状态，并卖掉某人加入自己的旅程很高.

启动关闭的第一原因实际上与大多数人认为的钱无关.创始人放弃时，初创公司失败.在一个实验以确定哪些启动特征对投资者最重要的实验中，研究表明，没有什么比创始团队那么重要.

和杰森·卡拉卡尼斯(Jason Calacanis)，像Uber这样最早的独角兽投资者之一，他在他的书中写道 angel :"当有人告诉我他们有一个创始人，他们想向我介绍，但他们是他们的担心，因为这个人是通配符，所以我设定了第二天的会议.天使投资者正在寻找通配符，因为最好的创始人通常不灵活且难以控制，以牺牲别人的感情为代价."

注意思维技巧

对于阅读我的帖子的人来说，读到人类的行为和心理学在投资中起着重要的作用，即使听起来不应该.投资者只是人类，即使对于机构的投资者也是如此.通常，首先做出决定，然后使用统计模型和技术分析的适用事实合理化.

本质上，创始人希望看起来像是一项可靠的投资.为此，他们需要一个体面的想法和一个似乎可以交付的团队.遇到那种不可阻挡的人也没有什么伤害.

创始人可以利用行为偏见来发挥自己的优势，尽管其中一些人比其他行为更容易利用.

• 锚定更容易部署.创始人必须知道他们的竞争进出:哪些类似的公司获得了投资，由谁以及什么估值?必须在音调中包括一些更讨人喜欢的指标.初创企业可以使用具有较高估值的可比公司，以使其更便宜的声音听起来像"折扣"，或者使用更高的估值来发出更"高级"的产品.
• 如果投资者与创始人或公司以某种方式共享相似之处，那么熟悉的偏见可能会起作用.是来自同一家乡的政党吗?这些公司是同一州的吗?可能值得指出这些相似之处.
• 风险投资人倾向于像一条装配线一样工作，在该线路上，A系列和后期投资者正在研究天使投资的公司，而天使们正在研究一家初创公司是否来自众所周知的孵化器.作为一家新创业公司，与获得种子投资相比，获得孵化器非常容易，因此首次创始人应该考虑此选项.
• 新闻稿和社交关注可能是重要的因素.一项相关的2006年研究发现，个人投资者更有可能购买引起注意的股票.任何广告客户都可以告诉您:人们购买他们记得的东西.

因为他们告诉我

阳光下没有什么新的.初创公司已经知道将锚和证书包括在他们的球场上，他们经常试图吸引投资者害怕错过的恐惧.他们是有意识地做所有这些还是仅仅是因为有人告诉他们，结果将大多相同.

对于天使投资者来说，重要的是要知道他们只是人类，人们倾向于高估自己的能力.成功的扑克玩家艾萨克·哈克斯顿(Isaac Haxton)曾经说过，专业球员最重要的技能是确切地知道他们的表现如何:如果他们继续坐在扑克桌子上，与更好的玩家抗衡，他们过度自信会破产.