心理治疗师需要更多的客户
此模拟职业咨询课程可能适用于经营小型企业的任何人.
客户，私人执业的心理治疗师，一直在努力建立它.她等待着，听到口碑是最好的营销方式，但是这需要时间.但是已经三年了，她的执业一直没有增长.因此，她来了一个专门从事私人执业的顾问.
顾问:让我们谈谈牛排和嘶嘶声.让我们从牛排开始:您觉得自己在帮助客户方面的效果如何?
客户:我不确定.那些至少参加了六次会议的人似乎更好，但是许多客户在一到两次之后就停下来了.而且我很少从以前的客户那里获得推荐.
参赞:您是否知道为什么?
客户:也许他们觉得我对他们不耐烦，但是我不确定.
顾问:可以通过三种方式获得反馈:在会谈中询问他们，例如，“您认为我在这里对您有帮助吗?"；两次会议之间；在他们停止见您几周后.可以简单地说成“您喜欢我不喜欢我与您合作的方式如何，以及您认为这种方式的效果如何?"您征求了很多反馈意见吗?
客户:实际上，除了他们说他们不会再回来，我问为什么.他们总是很客气，但不要给我有用的反馈意见.他们说，“我需要更多时间来处理我们所做的事情."你是对的.我确实需要获得更多反馈.
咨询师:另外，当然，让主治医师当然可以在客户许可下对您进行现场观察，或者在必要时进行记录，这可能会很有用.你觉得呢?
客户:这是个好主意，但很吓人.如果他/她说我很难受且不应该成为治疗师，该怎么办?
顾问:可以理解，在您付出了所有的努力之后，您会拒绝戒烟.但是，如果第二位主治医生同意，那可能是一个很棒的礼物:减少损失并重新定向可能更合适的东西.许多治疗师会继续从事相关职业，从而使他们更加成功.
客户:例如?
顾问.可能有很多，但是，例如，社会工作者，家庭教师，人力资源人员，政府福利资格专家.但是，我们正在超越自我.可能是您是一位优秀的治疗师，也许您会根据反馈进行一些调整，但效果会很好，尤其是在您的营销计划很好的情况下.
因此，我们来谈谈“嘶嘶声".您说过您依靠口碑，但没有效果.您还做过其他任何形式的营销吗?
客户:好吧，我打印了名片，并在适当的时候将它们赠送给了朋友.
顾问:还有其他吗?
客户:就是这样.
顾问:嗯，还有许多其他有效的营销策略.我会打几下，然后告诉我，如果有的话，您就会有动力去尝试.进行针对您的目标市场的演讲或撰写文章，或者与可以推荐客户给您的人(例如医生)进行演讲或写文章呢?
客户:我认为我不会擅长这些.
顾问:如何更系统地与您的朋友，亲戚和过去的客户联系?
客户:我要说什么?
顾问:视个人和情况而定，但是例如，您可能会告诉朋友:“您可能知道，我是私人执业的心理治疗师，我特别喜欢与刚刚经历过创伤性生活事件的中年人一起工作.如果有机会，您知道有人可能从像我这样的人中受益，我欢迎您推荐他们."
客户:对我来说这样做有点困难，但是如果我从我最感到满意的朋友开始，我也许可以做到.
咨询师:您是否考虑过与具有Yelp优秀评论的互补从业者(例如健美运动员或医师)进行交叉推荐?如果客户将客户推荐给您，则可以提出将他们推荐给他们的建议，或者至少您同意在候诊室里拥有对方的名片.
客户:也许
参赞:我猜这不太适合您，也许太有主见了?
客户:也许是这样.
顾问:您如何在目标出版物中放置有品味的广告，例如在中年成年人阅读的本地出版物中感觉如何?
客户:那会怎么说?
顾问:好吧，其中可能有一张你看上去固然但富有同情心的照片，上面写着“你正在处理最近的创伤性生活事件吗?当地的心理治疗师会为患者提供有效的帮助."说您有耐心实际上可能会帮助您变得更多.然后只需输入您的电话号码，电子邮件地址和网站即可.
客户:我没有网站.
顾问:您可能需要一个.今天是小册子的版本.
客户:那是昂贵的，不是吗?
顾问:如今，SquareSpace是一种标准，价格便宜且简单.您可能会尝试创建站点，如果遇到困难，请雇用某人来完成它.你觉得呢?
客户:嗯，关于我的牛排和嘶嘶声，我有很多思考.
我在YouTube上大声朗读.
这是一系列模拟职业咨询课程的一部分.
