性格内向的营销
我正在开始一个新书项目，并一直沉浸在有关书出版的最新信息中，这几乎可以归结为一个词:市场营销.无论您是经营小型企业还是创业企业，创建产品，撰写书籍或提供专业服务(律师，会计师，心理学家等)，您都是营销人员.作为一个内向的人，这在我耳边并不总是音乐.
(我需要澄清.性格内向的人并非千篇一律.我不应该仅仅因为你是一个性格内向的人而讨厌市场营销.我还认为自我营销和市场营销之间存在差异如果您是一个内向的人并且喜欢营销，我建议您以内向的商人的身份开始做生意.这应该是相当成功的.但是对于像我这样的内向的人来说，自我营销是一个挑战，请继续阅读.)
曾经有一段时间在许多专业领域进行私人执业，这意味着您需要许可证，私人办公室，桌子，几把舒适的椅子，上锁的文件柜和前面的标志.对于某些从业者而言，这仍然是要走的路.但是对于许多人来说，私人执业行业已经真正成为了企业家行业，它具有许多引人入胜的方式来探索职业实践的局限性. (如果您是任何领域的持牌专业人员，请务必先仔细考虑道德/法律准则，然后再行进网络/营销领域.实践范围，广告能力等可能会受到限制.)
这是我最喜欢的在线心理学家之一的营销方面的一个很好的例子，罗伯特·达夫(Robert Duff)博士在网上被称为“达夫心理". (第一个明智的营销举措是:给自己一个好记的，平易近人的/友好的名字.)只需浏览一下他的网站，便可以告诉您所有您需要了解的如何从上述经典办公环境中扩展的方法.他的目标网页将迅速发布电子邮件注册请求，并提供免费发送有关"10个常见思维陷阱"的电子书的要约. (请考虑注册:他的信息很好.)然后列出了以下标签:
博客/核心自助书籍/播客/课程/服务/资源/联系人
快速浏览即可了解到他不仅在传统的办公室环境中进行私人执业，而且还提供在线约会，播客和博客文章，并且正在开发在线课程.他有一个YouTube频道，一个Twitter feed，一个Instagram帐户和一个Facebook页面.他可能还有更多.我累坏了，只是看一切.
我认为他在社交媒体和市场营销方面做得很棒. (注:我不认识达夫博士，也不知道他的内心是外向的还是内向的;我只是以综合专业营销的一个很好的例子展示他的网站.)提供足够的自我披露才能成为真实和真实的.您相信他想帮助您，而不仅仅是因为这会增加他的收益.在此过程中，他证明了营销方面的重要意义:它不仅仅涉及炒作和销售.信息背后必须有实质内容，无论是个人的专长还是性格.您的营销活动必须做到最好，而您的营销资料也要做到最好.
这种类型的网站及其随附的材料代表了对时间，精力和金钱的主要承诺.这就是当今竞争激烈的世界所需要的，在这个世界中，越来越难以吸引潜在客户或客户的注意力.但这也代表了一定程度的公众可见度和互动度，这可能会使某些内向的人感到不舒服.在日益公开的世界中，您如何平衡对隐私的渴望?
很容易阅读别人在做什么，并陷入比较陷阱.在线营销网站的压力很大.例如，根据营销向导的说法，如果您想成为一名成功的作家，拥有Twitter或Facebook(或其他)帐户是不够的，那么您还必须拥有大量的追随者.我的意思是说有很多追随者.就像五到六位数的追随者一样.和电子邮件列表.也许这些知识会激发您上线:这让我觉得自己像放弃.似乎太公开了；太烦人了，比我所想的更具互动性.
在阅读了很多营销建议之后，我发现自己感到迷住了.他们只是没有和我说话.我想成为营销游戏的一部分，我什至喜欢它的一部分(例如撰写此博客)，但是我不想模仿一些深夜电视商业广告.我称自己对营销的感觉是“当FOMO遇到TMI时."似乎不可能完成营销所需的所有工作，但仍然要做好我的工作.因此，在线上的许多营销建议似乎都是草率而肤浅的.
但是后来我发现了一个很棒的建议，这确实让我产生了共鸣.多产的作家和营销大师本·杰夫·戈因斯(Jeff Goins)发表了一篇博客文章，标题为:``停止试图成名并建立工作体系.''他告诫不要在网上行销中占多数的寻求注意力的行为.专注于您的爱:您的写作，您的专业，您的客户.围绕该市场营销进行营销，而不是围绕他人的营销计划进行营销.有时，我们只是被所有的炒作所吸引，却忘记了写书，提供服务或创业的最初目的.对于我们许多人而言，其目的是首先帮助或教育他人.正如常说的那样，这笔钱将随之而来.
查看您所在领域某人的在线状态并分析他们为提高影响力或进行市场营销所做的工作是一回事；这是随机搜索互联网并将自己与所有浮华，嘈杂，多产的网站和人群进行比较的另一种方法.他们不是你，你不是他们.我想到了错误地归因于奥斯卡·王尔德(Oscar Wilde)的名言:“做你自己.其他人都已经被抓走了."无论其来源如何，我都怀疑这是出色的营销建议.
了解营销可能会很困难，很耗时，并且可能与您的自然习惯保持安静，那么您如何进行?
- 首先按照您的规则进行游戏.
- 找到一种适合自己的个性和风格的营销方式.
- 要真实.
- 完成营销任务，然后在达到极限后退回.
- 考虑您需要营销的业务，产品或您自己的哪些方面.
- 请考虑只为您使用最佳场所，因为您不必始终无处不在.取决于您的职业，LinkedIn可能是您最好的也是唯一的场所.
- 找到您喜欢的营销活动并充分利用它们.
这里有5条技巧，可以使自我营销的过程减少引起竞争的可能性.希望您对他们有所帮助.
1. 确定您内向的优势.如果您是读者或研究人员，则可能有很多潜在的话题要写.您甚至可能喜欢写作，这是在线营销的一大优势.正如他们所说，内容为王.这实际上可能很有趣.而且，营销并不总是关于嘈杂和多产.我注意到，因为我在会议上讲得并不多，所以当我这样做时，人们会注意.我认为相同的原则也适用于行销.您不必每天甚至每周都要写博客或发送电子邮件.您可能不需要像每个人所说的那样多产.我们都已经注册以获得免费的pdf文件，但该文件只会被供应商的每日电子邮件所淹没.然后我们退订.即使是信息价值很高的优秀博客，如果访问频率过高，也可能导致读者疲劳.了解您的市场以及您的客户/读者的期望或期望.您可能会向自己施加压力，以不必要地产生大量内容.
2. 进行研究，但要保持怀疑的态度:请记住，大部分营销信息都来自外向的人.正如营销人员喜欢谈论沟通和关系一样，他们的底线是销售.您正在阅读的是外向型人中最外向的人:销售人员.美国行销协会最近对1000名行销专业人员进行了调查，发现``总的来说，被调查者往往外向而不是内向.''而且，大多数营销建议都是观点，而不是基于研究的事实.他们的建议可能不会使您内向.因此，请谨慎行事:按照需要放下其余的东西.
3. 假设您会不知所措.当我读完文章，博客文章和pdf时感觉如何；收听播客；并观看有关营销的视频教程?疲劳的.读过我其他文章的人都知道我非常重视“能源"作为指标.如果我感觉精力旺盛，那我就知道自己走对了.能量下降，消失了.除了-当我的内向和/或焦虑影响我的精力时，这并不总是一种有效的方法.当我读一点书时，我会变得精力充沛，兴奋不已.太多了?我开始感到不知所措，精力下降.但这并不意味着我应该放弃营销的想法.这意味着是时候暂时停下来整理一下我刚刚学到的知识了.是的，“您应该做的75件事来推销自己"的帖子有些令人生畏.但是您需要记住，您不必做全部75件事.相反，如果该文章有效，则可以浏览列表并选择两个或三个项目进行尝试.
4. 关注您的“原因".您的图书，业务，项目或服务的目的是什么?你为什么要做什么?如果您正在经营一家企业，第一个“为什么"可能是因为您需要客户和收入，但是如果您要防止营销变成不间断的销售推销，则需要更深入地思考(这会适得其反).您为什么要从事特定的业务?您如何帮助别人?您如何有所作为?您的客户或客户与您一起工作或购买了您的产品的情况如何?您如何在产品或服务中找到能量?从工作的“为什么"开始，并着重于教育您的客户.您如何才能改善他们的生活?
5. 仔细挑选导师和大师.那里有很多建议，很容易陷入阅读过多的困境.不要只阅读您自己的领域；阅读各主题领域的营销建议.向作者提供的营销建议对经营企业的客户同样有效，反之亦然.无论它们属于哪种流派，都应找到好主意.这是我在多个领域中推荐的一些资源.只需单击他们的姓名即可找到他们的信息:
图书写作/营销:
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克里斯蒂娜·卡兹(Christina Katz)
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Jennifer Lee的《右脑商业计划》
安·汉德利(Ann Handley)的内容规则
我希望这是一个有用的开始，特别是如果您一直在避免工作的市场营销方面.根据经验，我可以告诉您它变得更容易.社交媒体网站可能很有趣，而且您会遇到有趣的人.您习惯了与公众互动，并在网络世界中以自己的名字“不在那儿".我非常感谢以上(以及更多)的个人，他们花时间编写了此类有用的材料并为我的工作提供了指导.
©2018凯瑟琳·布鲁克斯(Katharine Brooks)
大众心理健康网(www.dzxl120.com)
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