行为经济学与健康/第1部分
行为经济学越来越多地影响实践和政策，因为我(行为改变的研究者和顾问)每天都在见证.实际上，它被证明是一种有效的方法，可以帮助人们进行他们所希望的行为，但有时难以管理.就行为经济学提供的工具和见解而言，本博客系列中的四个原则只是冰山一角.我很想获得您的反馈，并希望听听有关影响患者和医生行为的其他行为经济学原理的想法和问题.
我的烟熏国度-短暂与漫长
我们将从一个简单的开始.或者我应该说一个看似简单的说法.短暂的快乐或长寿对人来说哪个更有价值?好吧，午饭后坐在空调办公室或教室里，当我们唯一的愿望是午睡，而我们所有其他的需求都得到满足时，几乎每个人都会说很长寿.然而，人们(至少在某些时候，我的意思是每个人)都是吸烟，喝酒，吃垃圾食品，在锻炼时选择电视，忽略服药以及做其他不适合打印的其他事情，显然损害他们的长期健康.
为什么?要了解这一点并找出克服这种趋势的方法，我们需要知道人们倾向于短期奖励.如果我喜欢吸烟，那么从吸烟中获得的直接满足感总是会抵消从不吸烟中获得的长期健康益处，因为这样做没有明显的短期回报. /p>
这对于医疗保健营销人员来说是一个特别重要的障碍，原因是它相反地适用于我们的大多数产品.不吃药，不运动，不吃健康食品通常比实际做这些事情更令人满足.结合以下事实，从长远来看，健康生活的大部分好处都是您在几十年的锻炼而不是吸烟后长期收获的，这是一场艰苦的战斗.
行为经济学家将其称为“双曲线贴现"，即未来的报酬被评估为比现在要给予的报酬低.这样一来，现在珍视坐在沙发上看电视的价值比将来的身体健康更有意义.美国宾夕法尼亚大学的Kevin Volpe博士进行的研究表明，获得报酬服用药物(！)的患者比其他患者更具依从性，他们只是为了自己的健康而这样做.
但是营销人员该怎么办?当然，他们不能为患者提供冷钱.因此，我们作为营销人员，基本上任何想激励患者做正确的事的人，都必须花更多的时间思考短期奖励，而不是用使患者服从性的所有理由来冲击患者.长跑.为此，我们需要找到奖励他们的方法.奇怪的是，未来的健康并不能解决问题.
原始文章显示为:营销科学中人文微妙的一面-每个营销人员都应了解的心理和行为经济学原理.与Intouch Solutions的多渠道营销和咨询执行副总裁Boris Kushkuley一起.最初发布于
www.mmm-online.com/the-delicate-human-side-of-marketing-science/article/407902/
Pic –佩内洛普克鲁斯吸烟(我已经在上一个博客中使用过它)
