真实能提高你的表现吗?

虽然“真实"是一个广泛使用的术语，但我们知道何时做“真实的自己"或假装.在之前的一篇博文中，我探讨了真实的含义，这在很大程度上提炼出“内部自我意识和外在行为"之间的一致性.¹正如您可能猜到的那样，真实可以改善幸福感.不过，新的研究探索了真实如何提高您在高风险互动中的表现，例如创业推介和工作面试.

在他们的研究中，Francesca Gino 及其同事探索了一种不真实的形式，他们将其称为“餐​​饮".餐饮的目标是“匹配目标的偏好、兴趣和期望."² 虽然在适度的形式中并非没有帮助，但在极端的形式中，餐饮过度关注个人对我们的看法和尝试按照他们的愿望、价值观和偏好行事.

正如 Gino 及其同事所指出的，餐饮的问题在于它增加了我们的“评估焦虑"，并且会消耗认知力.这种焦虑，以及隐藏我们的观点的努力，可能会产生有害的认知影响.虽然这听起来似乎有道理，但研究人员想要测试他们的预测.

同一研究人员的第二项研究发现，对求职者经常提出的“做自己"的建议得到了支持.在实验室研究的 258 个人样本中，被指示“做自己"的人与被指示“以他们认为符合面试官期望的方式回答面试官的问题"的人相比，报告的焦虑水平较低，表现评分较高.当然，在任何工作面试中，我们都希望分享我们最好的品质.尽管如此，过分迎合面试官的期望也会增加我们的焦虑并降低我们的表现.

所以有一些证据表明真实性可以提高性能，但这会适得其反吗?当然可以.

在另一项关于工作面试真实性的研究中(以及一篇研究文章，该文章生动地讲述了在穿普拉达的女魔头中安妮·海瑟薇的角色如何真实地向梅丽尔·斯特里普描绘自己) ，Celia Moore 及其同事假设“真实"可能是高素质候选人之间的关键差异(关键警告是高素质候选人).

在他们的研究中，申请教学职位的个人回答了诸如“我喜欢做我自己，而不是试图表现得像我不喜欢的人"以及“对我来说，诚实地对待自己更好"等问题结识新朋友时，即使这让我显得不太理想."如果面试官对个人的评价在 90% 及以上，则个人的真实性水平会提高他们获得工作机会的可能性.如果他们被评估在最底层，真实性降低获得工作机会的可能性.这一发现在 Legal Core 的一个单独样本中得到了证实，该组织帮助美国军方提供法律服务.同样，如果他们在面试官评估中排在前 90 个百分位，则真实性会积极预测收到工作机会(但不是在较低的百分位水平).

在 Adam Grant 的播客节目“真实性是一把双刃剑"中，他指出了真实性的积极好处，并概述了几个边界条件——核心条件是“没有边界的真实性是粗心大意的".这意味着当你还没有建立自己的能力时，你不会分享你心中的每一个想法，尤其是你的不安全感.例如，在求职面试中，您不会想说:“我怀疑自己能否胜任这个职位."或者，正如一位企业家坦率地承认的那样，“我严重怀疑这个想法会成功."相比之下，一旦您建立了自己的信誉，公开分享您正在努力改进的领域会更安全.

然而，很难知道我们是否已经建立了可信度并处于第 90 个百分位:那么，我们应该是真实的还是不真实的?在常识范围内，Francesco Gino 的研究表明，您最好保持真实.您将减少评估焦虑并释放认知资源以提高绩效.尽管有第 90 个百分位的发现，但研究人员认为，从长远来看，您最好以真实性为目标.从长远来看，您更有可能找到适合自己的工作，并且会更快乐.