如何与主导人格类型和谐相处

几乎每个团队都至少有一种主要的性格类型，这种性格类型的动机是获胜、竞争和取得成果.虽然占主导地位的人格类型通常被视为指挥和自信，但他们的特征也有另一面.他们也可能变得固执、好斗和过于直接.

以食品和饮料公司的业务发展经理 Gabe 为例. Gabe 被认为是一个“实干家"，或者是一个外向且总是勇于接受挑战的人.他果断果断，从不犹豫，迅速采取行动推动新的销售.他苛刻、自信的风格为公司赢得了新客户，但这是有代价的.当 Gabe 绕过权威以推动新程序时，他经常惹恼高级领导.他还倾向于关注销售目标而损害长期客户关系.

与像 Gabe 这样的人一起工作可能是一项挑战，尤其是当您处于性格谱系的另一端时.我的许多教练客户往往是内向的、善解人意的、以人为本的专业人士，他们与占主导地位的人格作斗争.他们发现占主导地位的同事控制欲强、要求苛刻的天性难以应付，而且我的许多客户在面对占主导地位的类型的坚强意志时都难以站稳脚跟.

如果这听起来很熟悉，那么您可能会发现自己想知道为什么您的主要同事会这样做，以及如何在与他们一起工作时找到平静.好消息是，如果这是你的天性，你不必放弃善良和关怀.但是，如果您想在工作生活中取得成功，那么您必须学会与不同于您自己的性格(包括占主导地位的类型)一起工作.

6 种更有效地处理主导人格类型的方法

1.关注“什么"——而不是“如何".

主导型人格类型以任务为导向.他们关心结果，而不是过程.与他们交谈时，请关注具体、切实的事实.选择直接断言或建议，而不是将对话作为头脑风暴会议.谈谈您的提案如何影响底线和预期结果.

2.跳过闲聊.

占主导地位的人格类型以紧迫感行事，并欣赏效率.他们是那种你应该跳过寒暄，直奔主题的同事.例如，省略短语，例如“你好吗?"或“我希望你做得很好"，从你的电子邮件开始.同样，直接进入您的会议议程，确保将玩笑保持在最低限度.

不要浪费他们的时间重复事件、重复细节或建立你的观点.用你的关键信息引导并切入正题.

3.给他们独立.

要影响占主导地位的人格类型，您必须了解激励他们的因素，即成就和控制力.你给这个人独立解决问题和决策的空间越多，他们的效率就越高.支配型人格重视自主性，所以如果一对一是短暂的或不存在的，不要感到惊讶.在委派给占主导地位的人之前，请确保明确界定和阐明权威领域.让他们专注于大胆、雄心勃勃的长期目标，让他们始终保持更高的目标.

4.深思熟虑地突出需要改进的领域.

在向这类人提供有关他们表现的反馈时，请关注您要求的行为改变将如何帮助他们实现目标并获得更好的结果.例如，Gabe 的一位同事指出，Gabe 的直率对他的直接下属产生了负面影响.这位同事表示，如果团队成员离开，这意味着 Gabe 用于完成客户销售的资源会减少，因此他可能达不到他的目标.这种框架激发了加布改变他的方法.您还可以使用比较作为一种方式来建设性地激励那些具有主导风格的人.例如，突出表现更好的竞争对手，以此激励他们改进.

5.填补他们的空白.

健康、高效的团队需要多种个性.如果您与一个有统治力的人一起工作，请通过成为他们的陪衬来提升他们的行为.

虽然占主导地位的类型往往具有创新性和进步性，但它们也可能会忽视风险并行动过快.如果你倾向于成为一个更谨慎、更深思熟虑的决策者，你可以在这个过程中加入稳定性和理性.同样，您可以将雄心勃勃的计划分解为具体细节并指导实际实施.

6.不要把他们的行为个人化.

占主导地位的人格类型可能会做出简短的回应.请记住，他们的粗鲁并不意味着他们生气、沮丧或拒绝你.认识到如果他们问你尖锐的问题，那是因为他们在吸引你，而不是因为他们缺乏信任.期望您的互动简短，并理解这是他们正常行为模式的一部分，而不是反映您的充分性.

如果您是一个在工作场所努力维护自己和大声疾呼的人，或者一直在与过度思考和对自己的决策缺乏信心作斗争，那么您可以向占主导地位的类型学习很多东西.将他们风格的优点融入您自己的风格中，您会对团队的效率感到惊讶.

© 2021 Melody Wilding//最初发表于 Fast Company.

LinkedIn 图片:Daniel M Ernst/Shutterstock