政治说服力:目标是心脏，而不是头脑
政治和体育非常相似-每次比赛都以赢家和输家告终.尽管我们当中有些人喜欢“屈服于失败者"，但我们大多数人还是希望成为赢家.就像体育赛事激起了人们的忠诚，归属感和激烈的竞争一样，政治竞赛也是如此.
政客是唤醒情绪的大师；他们以使自己的梦想成为我们的梦想的方式分享自己的梦想.当我们对政客们描述的可能结果感到兴奋时，我们变得更加热衷于使现在共同的梦想成为现实的努力.画一幅关于公共努力将如何更好地改变个人世界的画，使我们得以按他们所出售的东西进行出售.
促使人们采取行动的最好方法是触摸他们的情绪，并为他们提供值得争取的事业.我们希望我们的候选人获胜，因为我们想要获胜.竞争将我们带到了一个非常原始的地方，当候选人被选举描绘成黑暗而荒凉的未来时，恐惧就扎根了，我们从恐惧的角度开始行动.如果恐惧足够强烈，或者我们过分热衷于支持候选人，那么这可能导致我们变得肮脏.
在Nabi和Prestin(2016)的最新研究中，对“恐惧"和“希望"作为医疗保健决策的推动因素进行了调查，结果得到了一个有趣的发现.如果将恐惧用作进行某种特定行为的论据，而缺乏行动会带来可怕的后果，那么人们选择采取行动与接受希望信息的人一样愿意采取行动.对个人的积极影响.
从承诺转变为刺激转变
只要信息在情感上是一致且一致的，恐惧和希望都可以同样普遍.当一个政治候选人的用途担心产生负面影响的，如果她不是选举出来的还是积极的结果，如果她是，你很可能会使用自己的个人参考和关注帧来指导你的投票在选举中的展位.就像芝加哥小熊队一样，“可爱的失败者"也承诺:“等到明年！"有人说，哪里有希望，哪里就有生命.希望，人生成功的潜力，恐惧以及行动使事情变得更好的力量，都是激励他人效法您的成功方法.
与采取一系列基于逻辑的建议相比，情感上的呼吁采取行动通常更具启发性.因此，如果您要说服朋友加入您的政治团队或为您的团队扎根，请瞄准他们的内心而不是头脑.
参考
Health Communication，31 (9)，1115-1126.
