改变习惯需要情感，而不是事实
易于组装，难以付款.
珍妮为自己设定了节省更多钱的目标.但是一个月又一个月，她的钱包里什么都没有了.每个月，她都对自己的信用卡对帐单感到震惊，这些帐单似乎很难动摇.最重要的是，她仍然有165,000美元的医学院贷款来偿还.
这张图片怎么了?珍妮显然很聪明，是一个刚崭露头角的年轻医师.但是，一个年轻的女人和最近的大多数毕业生一样，背负着沉重的债务.大约50％的大学生用借来的钱来资助他们的教育，而80％的研究生是用借来的钱.
珍妮的问题:她的目标过于笼统和抽象. “省钱"是一个概念，而“每个星期五早晨我要在我的旧鞋盒里放20美元"，这听起来很愚蠢，是一个具体目标.这是一个动作，而不是思想.事实证明，采取行动是养成新习惯的关键步骤.您无法想到自己的方式，但是很多人都试图做到这一点.
人们常常想改变时，就会进入聚会的方式.他们搜寻网络，阅读自助书籍，求助于专家.毕竟，“知识就是力量"对吗?每个人都知道，一旦您收集了所有相关事实，您就会改变.相反，发生的事情是累积的事实使您开始思考和分析.很快，您就过度思考了问题，而收集就变成了无止境的任务.您被困住是因为知识本身不会改变您的行为.变革需要采取行动:做点不同的事情.
例如，每个人都知道戒烟或减肥的方法，但却没有做到.信息收集就像坐在沙滩上，阅读有关航行的知识，而从不坐船入水.如果要更改当前行为，则必须采取新的行为.经常使这种新行为动起来的是情感的震撼.
对于珍妮来说，这是她的朋友埃里卡(Erika)的礼盒逻辑，她正在攻读MBA.是埃里卡(Erika)注意到珍妮每天在星巴克拿铁咖啡上花费3美元. 有借来的钱.每周五次，每年的收入为780美元.但是，鉴于詹妮打算在10年内还清贷款，累积的利息使这杯咖啡的实际成本为4,154美元！
有时只有颠簸才能使我们变得明智.
震撼足以让珍妮明智地开始在家中制作自己的咖啡，然后将它随身带到热水瓶中.它也是优质咖啡，不是罐装中预先磨碎的便宜东西.另外，她当天下午有足够的时间休息喝咖啡，这是她真正喜欢的一种新享受.她的朋友埃里卡(Erika)计算得出，如果詹妮(Jenny)自己煮30年咖啡，而不是买3美元的拿铁咖啡，她将节省55341美元的利息.
这些是令人震惊的数字，或者应该是令人震惊的数字，但是经济学家称之为“零钱购买"的“机会成本"并没有使大多数在这些东西上借钱的人感到震惊.对于珍妮来说，有两个比较可以帮助现实突破:她实际花费的巨额资金以及可以用于贷款的储蓄额.事实也是由一个值得信赖的朋友向她介绍的.
成功地逼迫我们的情感冲击必须是高度个人化而不是一般性的.对珍妮而言.我们易失的头脑喜欢奖励，但是他们内在的对损失的厌恶却是一种更强大的力量.她觉得自己“亏本"的钱远远超过了咖啡的即时乐趣.但是，对于大多数人来说，这些数字并没有动摇. their饮咖啡奖励，享受咖啡的温暖和香气，他们不会感到必须付款的痛苦，因为它的价格遥遥领先.
在下一篇文章中将详细介绍损失规避和报酬，特别是信用卡公司如何巧妙地操纵这些内在的欲望.
同时，您可以将自己的电话号码插入西雅图大学法学院的艾里卡·林(Erika Lim)的“咖啡计算器"中.最后，这篇文章背后的数据来自《华盛顿邮报》记者布莱恩·哈登(Blaine Harden)的"Javanomics 101".
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