您会因这些说服技巧而倒下吗?

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几年前，我参加了逻辑培训课程，这是一门课外课程，旨在让我们所有人都成为更好的辩论者.我永远不会忘记说服第一种形式的例子，因为它是如此简单并且显然缺乏逻辑价值，所以讲师敦促我们提防“重复".只是因为您重复了某件事，才使事情成真.该示例是关于一种名为"Get Up"的含咖啡因的神话般的饮料:
起床. Get Get Up起床，您需要的起床.知道了?得到它！起来吧！

不知何故，叮当声的无常性对我来说完全是重复的无意识.因此，根据最近的大量研究，学习有点令人沮丧
研究
，它仍然是说服人们的最有效方法之一.另外两种简单的方法是让人们摆脱说服力，例如说“
但是你当然可以自由地做其他事情
，通过使事情看起来简单而熟悉.心理学家称这是最后一个认知流利度，它与它的反义相吻合:我们越努力理解某件事，就越不可能相信它是正确的.

我发现最后一个想法特别令人沮丧，因为我们生活在一个艰难而复杂的真理时代，我们所有人都需要更加努力地抓住思维的荨麻，以足够的复杂度来理解我们的世界，而不是简单，轻松地去做. ，明显的真实性.

这些说服技术的作用还应该提醒我们决策过程离逻辑有多远.为什么我们不喜欢我们认为自己是理性和逻辑的巨人?问题始于不了解我们的思想如何真正发挥作用.我们使用两个错误但吸引人的模型来解释我们的思维方式:小导演理论和史波克先生理论.

我们大多数人都想像有一个矮小的人坐在脑海中指挥我们的行动.这位小导演注意到我们很口渴，然后指示我们去喝杯水和饮料.该理论的吸引力在于，它使我们能够自觉地掌控大脑和行为.当然，我们意识到我们不必在睡觉时有意识地思考保持心脏跳动或呼吸，但是所有其他重要的东西都是我们有意识地控制或想要相信的东西.

Spock先生的理论是这样工作的:我们有意识，合乎逻辑的思想，代表着我们最好的自我.情绪是凌乱，愚蠢的，而且是情绪化的.最好通过尽可能多地忽略情绪并遵循逻辑来做出决定.

因此，这两个模型告诉我们，我们处于控制之中，我们在逻辑上思考，而不是情感上思考.

但是最近几十年的神经科学见解告诉我们，
我们不知不觉地做出决定
，不是有意识的，事实上
没有情感就不可能做出决定
.情感与我们的记忆息息相关，因此我们可以区分重要和重要.我们不仅要抑制情绪，还需要理解情绪对于我们的思想和决策的有效运作至关重要.没有情感，我们将麻痹冷漠地做出每一个决定，实际上是每一个举动.我应该左转还是右转?
谁在乎?
我应该去还是留下?
没关系.
我应该为候选人A或B投票吗?
重点是什么?
没有情感，您会犹豫不决，无法前进.

好的，那么思考和说服的含义是什么?有很多，但让我们关注两个.

首先，如果我们要能够理解说服的原理，那么我们需要承认思维的情感和智力两方面的重要性
.不要回避情感而只求逻辑，因为您会立即被遗忘.

第二，即使我们意识到情绪在记忆，决策和说服中的作用，我们也应警惕这些基本的操纵形式，例如重复，摆脱困境，以及简单而熟悉的事物
.这些技术直接进入了潜意识，并通过承认而达成了共识，而实际上却没有任何内在的真理价值.

随着世界的加速发展，信息使我们不知所措，而我们需要了解的内容每天都在增加，简单，重复的论据的吸引力将会增加，而不会减少.我们需要更加警惕地发现真相.即使很难.尤其是在困难时.