如何设定更多雄心勃勃的目标

，由ESSEC商学院营销学教授Sonja Prokopec博士和ESSEC Knowledge总编辑Julia Smith

您是否有动力做出一些改变?也许是由于天气转暖以及您所在的地区开始开放的可能性?也许几个月的封锁激发了您在比赛重新开始时进行半程马拉松的感觉，或者也许您现在已经开始学习虚拟普拉提，并希望在参加亲自上课之前能做得更好.

通过研究，我们非常熟悉设定这些目标将如何影响您的行为和绩效.我们对导致人们做出决定的决定知之甚少
级别
然而，例如，他们决定每周工作两次或每周工作三遍.

我们每天都在不断设定目标水平-每周锻炼两次，节省了20％的工资，或者参加了80％的大学讲座.当我们设定具体的，可衡量的目标时，与我们刚设定“尽力而为"的目标相比，我们往往更有可能实际实现这些目标.目标.换句话说，相对于说“我将在本月内尽可能多地储蓄"这样的说法，更有效的目标是节省您的收入的20％.

这已经被充分确立:有大量研究检查设定目标的结果.但是，我们对设定目标的决定因素知之甚少.在最近的一项研究中，我(ESSEC的Sonja Prokopec，Erasmus大学的鹿特丹管理学院的Mirjam Tuk和Erasmus大学的鹿特丹管理学院的Bram Van den Bergh)研究了如何促使人们设置更多的东西远大的目标.

我们研究了制定目标的两种不同方式:考虑要参与多少目标一致的活动(目标一致的决定)和考虑放弃多少目标一致的活动(目标不一致的决定).例如，在计划每周锻炼时，您可能会说“本周我将锻炼四次". (目标一致的框架)或“我本周只能休息三天" (目标不一致的帧).

制定目标的方式会有所不同.为什么?因为如果您做出的决定与您的目标不一致，则会引发内和遗憾之类的负面情绪，这会增强您自我完善的动力，并鼓励您设定更高的目标水平.因此，与其像上面的目标一致的取景示例中那样，每周仅锻炼3次，您可能最终要锻炼4或5次，因为每周跳过4次健身房可能会感觉不好.

工作方式

在使用真实环境和实验室设置进行的七项研究过程中，我和我的合著者研究了人们如何在不同情况下设定目标水平，从而使他们能够测试理论的不同方面.我们发现，做出与目标不一致的决定确实会使人们更加雄心勃勃，并且无论目标级别的呈现方式如何，这种做法都存在.作为开放式响应框，滑尺或范围.

对于实现目标而言不那么关键的条件(跳过健身房与不上楼梯)被证明不太可能激起上述负面情绪，在这种情况下，人们即使暴露于目标也不太可能设定更高的目标水平目标不一致的框架.同样，如果人们获得了肯定的肯定，他们也不太可能经历负面情绪，因此设定了更高的目标.

相反，当人们做出目标一致的决定时，情况与目标的相关性或获得肯定的肯定都不会影响他们设定的目标水平，这表明做出目标不一致的决定与负面情绪的产生之间存在联系.

为排除其他解释，研究小组还研究了提高目标水平的其他可能驱动因素.当“选择"时或“拒绝"一个决定(例如，决定是否要吃健康食品而不是不健康食品，以达到目标一致的行为，还是要跳过健康食品而不是不健康食品来达到目标​​不一致的决定)，影响其目标水平的主要因素仍然是行动符合他们的目标，而不是他们是否选择或拒绝这样做.他们还发现，即使在实验室环境中或多或少地操纵了多少努力，感知的努力量也不会影响他们设定的目标水平:效果仍然归结为框架的影响.

那么，做出与目标不一致的决定会如何促使我们进一步推动自己前进?如前所述，这种决定会激起人们对自己的负面感觉，例如对我们的决定感到内，遗憾或失望.我和我的同事发现，这些感觉随后激发了自我完善的动力，进而驱使人们为自己设定更高的目标水平.换句话说，人们寻求通过改善自己的能力来解决这些负面情绪，因此设定了更高的目标水平.

这是什么意思?

这七个系列的研究合在一起，深入了解了人们如何为自己设定更高的目标.以与您的目标不一致的方式制定目标级别的决策会导致负面情绪，例如遗憾和失望，产生自我完善的愿望，并导致我们加倍努力并设定更高的目标级别，以摆脱目标那些讨厌的负面情绪.

这些知识可以帮助希望实现目标的个人更好地了解影响目标设定和目标实现的因素.它还可以提供指南，指导您如何以更雄心勃勃的方式制定目标，以及如何使用“失败"这一单纯的思想. (目标不一致的决定)作为燃料.

旨在帮助消费者实现其目标的服务(例如体育馆或慧Watch轻体)以及旨在鼓励公众遵循健康准则的公共卫生专业人员也可以利用此信息.它还可以帮助管理人员了解有关如何激励员工的更多信息.通过了解人们如何设定目标水平，我们可以以更有效的方式将人们推向他们的目标.

提高标准

您如何使用此信息来设定更高的目标水平并坚持下去?请记住以下几点:

1. 提出目标时，请以与目标不一致的方式来设定目标，即“我每周只会跳过两次锻炼"而不是“我每周要去做三个锻炼."
2. 沉迷于以不一致的目标构架目标而引起的消极情绪，并用它们来推动更雄心勃勃的目标设定，进而实现目标.
3. 如果您正在帮助其他人(例如服务提供商或经理)实现他们的目标，请认识到简单干预的力量.将动作定为“目标不一致" (选择要跳过的锻炼次数)可以帮助推动人们设定更高的目标.

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