人格与性格
我曾经与一个热情洋溢，朝气蓬勃，有才华，有进取心和准备充分的人进行过工作面试.当我问她一些问题的目的是准确地描绘出她未来的表现时，我一直对自己对她举止的情感反应感到满意，试图听听我内心的声音在告诉我关于她的事情.采访结束时，我为她来为我工作的前景感到兴奋.但是，我不得不提醒自己要保持谨慎，因为我在思考将人格与性格混淆是多么容易，以及将人格与人格分开是多么关键.
有什么区别?
个性很容易阅读，我们都是专家.我们认为人们有趣，外向，充满活力，乐观，自信-以及过于认真，懒惰，消极和害羞的人-如果不是在第一次见面时，然后是在不久之后.尽管我们可能需要多个交互来确认这些特征的存在，但是当我们决定它们确实存在时，我们通常已经积累了足够的数据来证明我们的结论是正确的.
另一方面，
字符花了更长的时间才能弄清楚.它包括一些仅在特定的(通常是不常见的)情况下才能展现出来的特质，例如诚实，美德和善良的特质.具有讽刺意味的是，研究表明，人格特质在很大程度上由遗传决定，并且大部分是不可变的.另一方面，性格上更重要的特征更具有延展性-尽管我们应该注意，并非没有付出很大的努力.与人格特质相反，性格特质基于信念(例如，诚实和善待他人很重要，或不重要)，尽管信念可以改变，但远比大多数人意识到的难.
为什么重要?
在判断一个人是否适合自己一生中的重要角色(员工，朋友，恋人，配偶)时，问题在于我们所有人都对观察有吸引力的个性特征和制造出自己的产品有偏爱.其中存在积极的字符特征(也就是说，如果某人外向，自信和有趣，我们更有可能认为他们是诚实，道德和善良的).但是，还不清楚一种与另一种是否能相互追踪.实际上，正如我在“聆听内心的声音"中提到的那样，这种假设常常使我们陷入困境.
我们无意识地倾向于将人格与性格联系起来，主要有两个原因:我们想喜欢我们已经喜欢的人，而评估一个人格的最可靠方法是费力且费时. (我们实际上需要观察有挑战性的人物，以便对他们的人物做出可靠的推论.例如，如果我们观察到某人容易撒谎，我们甚至可以从一个实例中合理地确定他们是在这种情况下这样做的.过去，将来会再次出现，因为对未来行为的最佳预测是过去的行为.)
这是因为驱使我们去做类似事情的信念很容易说谎，或者说实话，这些信念一直存在于我们内部.他们可能会一直处于“休眠状态"，直到情况激起他们以促使他们采取可观察到的行动的方式，但是很少有人故意将其隐藏起来.这就引出了一个问题:是否有一种方法可以瞥见这种信念，而不必等待情况得以充分展示?
总之，是的.与其说直接与您想要揭示其性格的人交谈，不如说是与认识您想要揭示其性格的人交谈.例如，这就是为什么明智的准雇主总是打电话给推荐人的原因.
然而，挑战是，一旦我们做到了，准员工就可以提供他们期望能说得很好的推荐信.然后，诀窍是问一个人的推荐信问题，目的是让他们诚实地透露出他们最准确的判断.
诸如“您知道X说谎吗?"之类的问题.没什么用，因为您得到的答案将取决于您要问的人的性格.您不会知道引用是否适合自己撒谎，因此，您得到的任何答案的准确性充其量仍是可疑的.因此，最好提出一些促使人们运用自己的判断力的问题.这类问题更有可能(尽管并非在所有情况下都可以)返回诚实的答案.因此，请问诸如“您认为X的最大弱点是什么?"之类的问题.这里的含义是每个人都有弱点，因此期望答案为“无"是不合理的.要在现场弥补缺点要比说出参考实际感知到的缺点要难得多，因此您更有可能得到诚实的评估.您的参考文献可能会试图淡化它们所揭示的弱点，但您可以在两行之间阅读.
该技术的缺点是它依赖于个人的判断，我们知道这是有偏见的，而且经常有缺陷.但是，可以通过问许多认识您感兴趣的角色的人的相同问题来克服此缺点.正如我在上一篇文章《人群的智慧》中所写的那样，如果多个人独立地返回相似的答案，那么他们的集体判断准确的可能性就很高.
尽管看起来像马基雅维利安(Machiavellian)，但您也可以将此过程应用于朋友和潜在的同伴.例如，在英国，人们决定结婚的平均时间大约是三年(我要注意，这个数字因文化而异).例如，仅在认识某人三年之后才决定与某人结婚的挑战是，那时一些重要的性格特征，好和不好，可能还没有露面.当然，在社交上尴尬地接近于不恰当地直接询问潜在伴侣的朋友和家人.尽管我不建议任何人这样做，但我 am 建议我们可以并且应该注意其他人提供给我们的数据，因为他们可能拥有比我们更好的数据.随着时间的流逝，人们通常很难掩饰对他人的真实感受，因此，如果您听到了与您感兴趣的角色相近的人的共同主题，请注意.您几乎可以肯定地听到了事实.
我并不是说上述任何内容都暗示性格并不重要.但是，当我们决定由谁担任至关重要的角色时，性格必须被视为同等重要，即使不是更重要，但往往容易被忽视.对我来说幸运的是，我一直以来采访的那个人的推荐不仅提供了强烈的认可，而且提供了内容一致的认可.我雇用了她，随着时间的流逝，我发现她和她的推荐人一样出色.
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