宜家效应:自制真的更好吗?

假期快到了，我一如既往地忙着制作圣诞贺卡和制作手工礼物.我是一个热情的业余爱好者，在我制作或收到的所有礼物中都重视创造力和努力.如果你是一个喜欢商店购买的、批量生产的完美的朋友，你最好为一系列画框、围裙和饰有我女儿的脚印和涂鸦的陶器做好准备.杯子可能会漏水，颜料可能会流血，但除了钦佩和喜悦之外，你不敢表现任何其他东西！

什么是宜家效应?

我对手工制品的兴奋是一种奇怪的认知偏差的例子，通常被称为宜家效应.这种偏见描述了人们倾向于高估物品价值的倾向，这是由于个人努力或劳动造成的.以下是宜家效应如何影响您的判断的几个示例:

• 您更喜欢手工组装的宜家平装家具，而不是更有价值的商店购买的古董家具.
• 与由最优质天然纤维制成的豪华毛绒泰迪熊相比，您更看重 Build-A-Bear 专营权中亲手打造的毛绒玩具.
• 在尝试在线销售您的手工针织套衫时，您要求的价格太高，这意味着您没有进行任何销售.
• 与从画廊购买的真正艺术品相比，您更喜欢自己的按编号绘画的手绘画布.
• 您拒绝拆解自己的乐高作品，即使您的搭档说它们占用了太多空间.
• 您认为您对生日蛋糕(由蛋糕混合物制成)的遗憾尝试胜过装饰精美的商店购买的蛋糕.

宜家效应的证据

宜家效应出奇地强大.一系列实验通过要求参与者组装或仅检查不同的物品(如宜家储物盒、折纸纸艺或乐高套装)来研究效果.之后，参与者必须表明他们愿意支付多少钱才能收到相关物品.

在所有实验中，投入个人精力来建造物品的人比那些只在物品组装后才检查的人提供了更多的钱.在使用折纸艺术的实验中，这种差异尤其显着:那些花时间把纸折成鹤和青蛙形状的参与者，比那些只看到最终结果的参与者多出五倍的钱来购买这些作品. .

额外的实验表明，当参与者被要求拆开他们以前的作品时，宜家效应消失了，从而突出了组装物品时完成的重要性.

宜家效应的原因

从经济理性的角度来看，宜家效应令人深感困惑.为什么有人会对需要个人劳动的物品定价更高?当然，他们应该为最终产品提供更少的钱，因为他们已经通过投入时间和精力付出了代价?此外，大多数人的自制物品很可能是业余的，因此无法达到他们在商店购买的同类物品的标准.

多年来，人们对宜家效应提出了许多不同的原因.一些学者指出，人们可能会享受与某些物品相关的劳动.然而，虽然这可能适用于组装乐高玩具的孩子，但不太可能适用于建造家具.其他人假设人们更喜欢自制的物品，因为从头开始制作可以实现个性化.

在编织套头衫并能够选择自己的颜色和图案时，情况确实如此.但是，该论点不适用于扁平包装家具，无论由谁组装，最终结果看起来都一样.因此，即使享受劳动和个性化选择可能在某些情况下发挥作用，但它们不太可能完全解释宜家效应.

相反，以下人类倾向可能为宜家效应的力量提供了额外的理由.

1. 努力的理由:许多人在为组装家具等繁重的任务花费了时间和精力后，觉得有必要为自己和他人的努力辩护.没有人喜欢浪费时间，这可能意味着如果他们的努力结果不令人满意，人们就不愿意承认.因此，他们很可能会高估自制物品的价值.
2. 对效果的需求:这个概念指的是人类控制环境的基本动力.人们喜欢在他们的任务中获得成就感，他们喜欢向他人炫耀自己的能力.因此，他们可能会将不成比例的价值归因于自己的劳动成果.
3. 积极情绪:通过花时间探索和创造一个对象，人们往往会增加对这个对象的积极情绪，甚至可能形成一种情感依恋.这种主观体验很可能会影响他们对自己创作的判断.

如何利用宜家效应为您带来优势

宜家效应产生的原因尚不完全清楚，但它对人们选择的影响是不可否认的.那么为什么不利用它来为您带来好处呢?通过战略性地使用努力和劳动，可以增加对结果的偏好.这里有几个例子.

• 您的孩子是否挑食?他们很有可能会嘲笑菠菜并拒绝他们的花椰菜，除非它被奶酪闷死了.为了增加他们对那些健康绿色蔬菜的喜爱程度，为什么不让他们参与您的日常晚餐准备工作呢?让他们自己组装蔬菜披萨或叠放蔬菜千层面可以增加他们对这顿饭的喜好并吸引他们吃得更健康.
• 您想让您的伴侣更好地保养关节家具吗?请他们帮助组装未来的物品.制作沙发后，他们会更加重视它.因此，他们不太可能在封面上留下面包屑.
• 您是否缺乏从事日常瑜伽或运动练习的意志力?花时间设计您自己的训练计划，提高您的动力.这可能意味着将您要完成的一系列姿势或练习放在一起.由此产生的课程看起来更有吸引力，您更有可能完成它.

宜家效应的应用列表很长.你将如何利用它的力量?