常见的无形谈判错误
每个人都会犯错.在生活和谈判中，这在生活中都是如此.提高意识并故意谈判是避免昂贵错误的关键.当犯错时，重要的是要认识到它并从中学习.当说某件事或提供了损害自己位置的信息时，很容易意识到滑倒.发现无意识的破坏者更棘手.
在意识表面以下有许多无形的错误.如果谈论他们，他们就更容易避免意图.
需要赢得
围绕谈判的调节是基于过时的竞争模型.对于大多数人来说，首先想到的是一个装满动力西服的董事会.据认为，谈判必须"赢".
专注于获胜的人错过了这一点.有效的谈判应该是关于确保预期的结果，而不是击败另一方.寻求更好的另一方，排除了识别可能出现的创造性解决方案所必需的开放思想.这也常常导致诉诸适得其反的策略.采取协作方法对竞争性采取的方式增加了确保更好的成果，更好的关系，更好的买入和持久协议的几率.
将偏见带到谈判表
每个人都有偏见 - 有些意识，有些不是.尽管所有偏见都会对谈判产生负面影响，但无意识的谈判却特别阴险.提高人们对这些偏见的意识是获得最佳结果的重要一步.
这是破坏谈判的最常见偏见的简短列表:
- 自我中心主义偏见阻止了对方的立场的真正欣赏，因为重点过于狭义地放在一个人的目标上.这偏见观点并干扰寻找相互满意的决议所需的必要清晰度.
- 注意力不集中的偏见使人们看到，听到和体验仅关注并错过有价值的信息，见解和提示的事物.
- 捐赠偏见会导致自己和/或一个人的立场高估，并低估了对方带来的价值.
- 确认偏见会导致人们以确认预先存在的信念的方式来解释信息.
- 亲和力偏见涉及一种倾向于提醒自己的人的倾向.
许多人没有意识到这些共同的偏见会影响桌面上的问题的感知方式，因此，对他们获得更好结果的能力产生了负面影响.
缺乏完整性
"完整性"是一个常用的单词，但并不经常深入考虑.诚信的更熟悉的方面与道德以及一个人的行为有关.采取道德捷径总是会损害谈判.
尚不考虑但同样重要的完整性方面是基于拉丁单词"整数".当一个人与一个人的核心价值观和自我意识不符时，就没有完整性，因为一个人不是"整体".
完整性的两个方面都是谈判中取得的结果的关键.当出于正直的情况下，一个人的有效性将受到损害.如果缺乏诚信，谈判无效.
自我
自我可以是谈判中的毒药.当由自我驱动时，控制和清晰度就会丢失.一个人将更容易操纵，无法准确评估信息或识别可能出现的机会.
自我以多种方式表现出来，例如看起来不错，需要赢得胜利，无法承认自己不了解某事或说话太多.想要被喜欢的是另一个经常被忽略的自我迹象.
如果有人发现自己进行谈判，那么暂停和重新集中精力以及他们需要的东西很重要.
反应性和情感
作为谈判者的成功取决于一个人保持集中，镇定，收集和引人注目的能力.如果触发了反应性，将丢失确保最佳结果所需的清晰度和注意力.
将深入的情感"为什么"进行谈判与谈判中的情感不一样.知道自己的更深层次的"为什么"可以帮助保持一个扎根，更好地利用情感力量和韧性.相比之下，屈服于愤怒，羞耻，内gui，怨恨或其他自我保护的负面情绪范围可能会破坏谈判.
附件
通常，谈判开始是因为有预期的结果.但是，重要的是不要对结果如此依恋，以至于在此过程中失去了观点.太过依附于奇异的结果将导致讨价还价超越桌上交易时的意义或走开.一位伟大的谈判者的标志是知道何时走开并开放其他替代方案.有效的谈判不是赢得或输掉.
最危险的错误通常是一个不知道的错误.解毒剂是提高人们对这些无形的破坏者的认识，以避免它们.
