总是在寻找便宜货吗?这种特质可以被继承
当我父亲于1960年代(乘船！)从印度移民并到达美国时，他主要靠博士学位获得生活.津贴，几乎没有可支配收入的方式.幸运的是，他满足于谦虚地生活-根据家庭传说，我父亲在学生时期最奢侈的购买是他在英国临时下车并第一次经历严寒的天气后买下的伦敦雾大衣，价格为100美元. . (这是一件他保留了五十多年的大衣.)起初，出于经济上的需要，我父亲很快学会了如何成为一个敏锐而精明的消费者.有趣的是，即使在完成学位并获得有酬工作之后，父亲仍然通过寻找高价交易或打折而获得真正的快乐.与其说是节俭，不如说是胜利，他把零售商和消费者之间的每一个市场交易都看作是一场国际象棋比赛，这可以通过提高认识，机敏和耐心来赢得.
我本人也对“交易倾向性"钟情于此，“交易倾向性"被定义为消费者对零售促销活动的反应，例如回扣，优惠券，销售，报价，礼物和竞赛.实际上，这种趋势可能间接影响了我决定研究消费者行为并成为市场营销教授的决定.几年前，我的朋友和合著者罗伯特·辛德勒(Robert Schindler)在(与Vishal Lala和Colleen Corcoran一起)证明了父母与子女之间交易倾向的相似性，特别是如果孩子在青少年时期经历过父母的购物行为时(我当然是！).当孩子观察并模仿父母的行为时，代言倾向倾向的代代相传是很有意义的.
现在，罗伯特(Robert)，维沙尔(Vishal)和珍妮特·泰勒(Jeanette Taylor)刚刚在消费者研究协会杂志上发表了一篇引人入胜的新文章，其中更令人吃惊的是，交易倾向实际上可能具有遗传成分，以及.为了测试这一点，他们从罗格斯大学(Rutgers University)招募了单卵双卵或双卵双卵的校友.同卵双生双胞胎只有一半的遗传物质，但同卵双生双胞胎共享所有的遗传物质.研究参与者分别完成了一个经过验证的交易倾向量表，其中他们用32种不同的陈述表明了他们的同意程度.其中一个陈述的例子是:“当我购买一个正在销售的品牌时，我觉得自己得到了很多."作者观察到，与同卵双胞胎相比，单卵双胞胎之间的交易倾向(通过此量表测量)具有更高的相关性.鉴于单卵双胞胎共享所有遗传物质，他们将这一结果解释为“证明存在可遗传成分以应对倾向"(第51页).奇怪的是，这种效果对于货币促销(例如销售，优惠券，回扣)相对更强，但对于非货币促销(例如买一送一，免费赠品，竞赛/抽奖)却没有达到统计意义.
即使已证明其他人格特征具有可遗传的成分，但令我感到惊讶的是，交易倾向性(对消费者和营销人员有直接影响的个体差异变量)也可能具有遗传基础.当然，鉴于JACR研究的样本量相对较小(78对单卵双胞胎和43对双卵双胞胎)和适度的效应量，该主张的证据仍是初步的.此外，关于如何准确传达交易倾向性以及为什么交易倾向性对于货币(相对于非货币)促销活动而言更具遗传性的问题仍未解决，并为未来的研究提供了令人兴奋的途径.不过，我之所以分享这些发现，是因为我对这样一种观念感到很感兴趣，即:交易倾向性可能并不总是像在父亲的情况下那样，在社会上学到的或出于必要而产生的，但实际上可能会嵌入到我们的DNA中.
