女人为什么要努力争取更好的薪水?

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教育慈善机构The Female Lead在国际妇女节上发表的《工作中的妇女报告》中最引人注目的发现之一就是所谓的无意识的心态. [1]

“应享权利"一词具有贬义性假设，即相信他人欠您一些东西，而无需考虑您是否获得了该东西.但是感到“无资格"意味着您不要求，询问甚至接受您实际获得的利益.在参与我们研究的女性中，这种心态最有可能在薪资谈判中扎根.他们没有提出自己的理由，而是被诸如“现在是时候了吗?"之类的问题所困扰.而且，“我的箱子防水吗?"通常决定性和自信的妇女似乎开始迷雾笼罩.他们不确定自己有多坚强，但不确定.换句话说，在一个典型的内在偏见的例子中，他们通过一个对自己有挑衅性要求的人的眼光看待自己:“你认为你是谁?"

内部偏见的补救方法-认为别人拥有的负面刻板印象是正确的-通常被认为在于“固定"您的内部世界.当女性不愿代表自己进行谈判时，她们会被告知要“大声疾呼"，“告诉自己你很棒"或“精益求精".

重要的是要记住，内在的偏见并不是在真空中产生的.它来自经验.妇女形容要求加薪或晋升的过程令人筋疲力尽.与男性相比，他们的要求成功率低得多，证实了他们担心自己可能“要求太多"的担心.他们对自己的要求会失去地位的担心得到了对他们要求的冷静，困惑或不屑一顾的证实.

就像我为无用的心态感到困惑时一样，我参加了汉娜·莱利·鲍尔斯(Hannah Riley Bowles)举办的虚拟研讨会，内容涉及女性与加薪谈判的问题. [2]鲍尔斯指出，有力的证据表明，妇女通常是很好的谈判者，在大多数情况下至少与男人一样好.只有在某些非常特定的环境中，它们才会挣扎.那么怎么回事?

从传统上讲，要求加薪是一种性别问题，男人被认为做得很好而女人却做得不好，男人通常比女人更愿意代表自己提出要求.在大多数情况下，这种偏见是丑陋的过去的无牙残余.参与我们研究的女性知道如何处理和改变大多数定型观念.但是，当存在歧义和焦虑时，低调的偏见很可能会被激活.许多妇女将要求加薪描述为“在黑暗中寻找出路".他们不确定要提出多少要求，也不确定在提出案情时是否应让他人参与.有时他们不知道可能的结果范围，也不知道其他人被授予了什么.这些是“内部偏置"开启的条件.

使用该框架，我们可以看到“内部化"偏差不是个人问题.它出现在以下方面:1)人们从事暗示陈规定型观念的过程，以及2)当该过程也笼罩在谜团中时.鲍尔斯(Bowles)表明，无论是女性还是男性，“知道"或“知道"自己的人都愿意就更高的薪水，地位或条件进行谈判.而且，无论您是男性还是女性，都认为自己是任何局外人，在这种情况下，您冒着无能为力的思维定势所带来的风险更大.

歧义性引起自我怀疑，而去神秘化-有关过程，参数和过程的信息-产生信心.

无权利的思维方式也有另一个维度.这是对有资格工作的人的严格模板的回应，因为他们可以将一切都交给雇主并可以全天候工作—那些不承担家庭和家庭组织精神负担的人.这是由于要求弹性工作时间或在预定时间离开办公室的人的期望值较低而引起的.换句话说，如果您没有像妻子这样的人作为个人伴侣，那么您不太可能被视为领导者并成为工作场所中的正式伴侣.在工作场所中见证这些态度可能会强化无用的心态.

阐明薪酬谈判的过程，并表明这种示威是正常的工作场所活动，对促进机会均等有很长的路要走.在最近的封锁之后，随着远程工作和家庭入侵成为主流，灵活地改变“应得的"工人的模样的刚性模板可能会更容易.许多公司被迫在设计工作和承认领导力和人才采取的许多不同形式上更具想象力.但是也存在这样的风险，即当人们对“仅仅找到一份工作感到感激"时，无资格的心态将保持对那些最有权要求更多的人的控制.