国会女议员凯蒂·波特(Katie Porter)可能如何挽救您的生命

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在周四，新生女议员凯蒂·波特(Katie Porter)(D-Calif)成功地敦促疾病预防控制中心主任罗伯特·雷德菲尔德(Robert Redfield)同意为所有美国人提供免费的COVID-19测试.超过2500万人观看了这次对话的录像.她在白板上进行的数学计算引起了很多关注，但该策略只是吸引注意力的方法.

这里是对Porter大赢家背后的策略的分析，以便您也可以使用她的策略.

波特的关键影响力技术是“使用标准".通过帮助某人了解自己未达到自己的标准并要求他们做出改变来影响某人的行为.您并不是在抱怨他们没有达到您自己的标准，您的标准永远不会像他们自己的内部指南针那样具有激励性.

如果他们觉得自己违反了自己的行为标准(即想成为谁，或者说过想做什么)，他们就会感到认知失调.感到不诚实很痛苦.然后必须有所改变.这个人可以改变他们的标准，但这很少见.最常见的是，他们会试图套期保值并假装他们所做的并非真的违背他们的标准.如果不能，他们将尝试改变其行为以达到其标准.

作为有影响力的人，您试图预见并防止他们尝试套期保值的各种方式，以便对方可以感觉到他们必须改变自己的行为.通常，您要做的第一件事就是提出他人的标准.您可能会要求确认，从而使他们的标准在谈话中对他们很重要.

当波特问道:“雷德菲尔德博士，您想知道谁患有冠状病毒，谁没有吗?不仅是富人，而且还有可能感染这种病毒的每个人?"

他回答说:“全美国"，这是对他的认可，也是所有人的注视标准.这是关键.

在Porter要求Redfield做出承诺之前，“您是否愿意使用现有授权机构免费为诊断测试付费，而与保险无关?"她已经为一些潜在的对冲做好了准备.

当要求做出承诺时，对冲的一种方法是说“我需要更多信息"或“我需要考虑一下".预见到这一点，波特，德劳罗和安德伍德的代表已经写信给雷德菲尔德，让他确切地知道她要问什么.

对冲的另一种方法是说:“这完全不取决于我."波特预见到章程中的内容是:“局长可以授权为接受医疗检查隔离，隔离和有条件释放的个人提供照料和治疗."他的电话.

雷德菲尔德仍然试图对冲，说他需要“看看如何实现这一目标".波特削减了最后的对冲，“雷德菲尔德博士，您不需要为开展操作而做任何工作.您需要对美国人民作出承诺，以便他们接受测试.明天您就可以对付款结构进行操作."

雷德菲尔德回答说:“我认为你是一个很好的提问者，所以我的回答是肯定的."

多亏了女议员波特(Porter)以及她强大的标准使用能力，我们现在可以免费测试，而不必考虑保险.