如何释放讲故事的力量
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由塔里克·伊萨(Tarek Issa)和乔·纳瓦罗(Joe Navarro)
作为作家和演讲者，当我坐下来享受一本好书和讲故事的能力时，我总是很谦虚.我最喜欢的专家之一是塔雷克·伊萨(Tarek Issa)，他不仅掌握了讲故事的艺术，而且还指导高管和公众演说家如何最好地编写故事.
Tarek提醒我:“讲故事有一种艺术形式，但还有一个更大的目的-人们在给事实提供信息后很久就记住了故事."我们可能会记住一两天的事实，但一个故事，可能会保存很长的时间，无论是大卫和歌利亚的故事，还是伊索寓言中的一个.许多人都可以提供事实和统计数据，但这是我们最佩服的讲故事的人，正如最受欢迎的TED演讲所证明的那样.
讲故事是传达信息并使之保持不变的最有力方法.您可以使用讲故事来建立融洽的关系，推销产品，娱乐，影响，团结(或分裂)，说服(或说服)等等.这完全取决于演讲者或作者的目标.
我请塔雷克(Tarek)给我一个例子，说明他如何做到这一点.他提供了这个故事来演示他的工作方式.
"2009年，凯文·西斯特罗姆(Kevin Systrom)从事了一份全职工作，但是却在晚上学习编码，并在此过程中开发了一个实验性的照片共享应用程序. Systrom是一位联合创始人和两名投资者，后来获得了50万美元的资金……还有一个小问题:该应用只有100个用户，并且没有获得任何新用户. Systrom卡住了，快要筋疲力尽了.
在不经意间的交谈中，他的妻子承认她也不会使用该应用程序.她的原因?她认为自己的照片不够好.他想，``如果该应用程序具有过滤器以使任何人的图片看起来漂亮，那该怎么办?''随即，他们添加了过滤器工具，该应用程序成为了Instagram. 2010年，Instagram推出并在一天之内收到25,000次下载！如今，全世界有超过10亿人在使用它.
分析故事-深入了解
故事可以有很多教训，那么我们可以从这个故事中学到什么?
- 企业家精神是有益的
- 毅力是关键特征
- 跳出框框思考至关重要
- 创业很难
- 人们非常在意自己的容貌
- Kevin Systrom是英雄
- 他的妻子是英雄
- 生活伴侣互相帮助
- 我们并不总是看到别人可以看到的东西，等等.
在这种情况下，主要的教训显然是企业家精神虽然艰巨但却很有收获.当然，我可以这样简单，简单地这么说:创业是艰难的，但却是有益的.
唯一的问题?除了听起来不言而喻和陈词滥调，该消息也不会产生任何影响.因此，我选择了让自己了解Instagram的故事，而不仅仅是结束课程，这也使它变得更加相关.
的确，在某些情况下，简单明了地说起来更方便.但是，当我们的目标是发表有力的声明时，故事每次都会打败普通人.
回到Instagram的故事-让我们通过询问目标受众，哪个受众最适合这个故事?
- 企业家作为明显的目标受众而出现，因为他们可能经历过类似(阅读:相关)的故事
- 任何一个一直梦想着创办自己的公司的人，因为这个故事鼓舞人心，并让他们窥视了未来可能发生的事情
- 具有管理或领导角色且经常遇到挑战和障碍的任何人
- 对工作感到无聊或感觉已经达到平稳状态的员工
- 某人面临动力不足，可能会从苦难中表现出希望中受益
- 任何人都对Instagram，技术，应用或社交媒体感到好奇
那么，你的故事是什么?事实是，您被一个以上的故事所定义，并且有无数种方式来讲述您的每个故事.您可以选择在任何给定情况下讲哪个故事以及如何讲故事.
知道了有关Instagram的事实后，我选择根据所说的事实以特定的方式为该博客文章讲故事.不太可能在其他地方以完全相同的方式讲述这个故事.
大多数讲故事的资源都会说，一个好故事有英雄，有挑战，有开始，有结尾等等.对于许多人来说，说起来容易做起来难.考虑到这一点，我讲授这种基本而实用的方法.当然，这不会在一夜之间将某人变成讲故事的专家，但这是一个好的开始.
1.从受众和教训开始
- 您的听众是谁?
- 您希望他们记住什么课程或消息?
2.寻找相关的里程碑或事件
这可能是:
- 您获得出色工作或晋升的方式
- 在不利于您的情况下赢得或交付的重大项目
- 一次您说服某人做某事并且以他们的最大利益为出发点的时候
- 您认识的人谁启发了我们
3.明智地选择您的故事
挑选最适合这种情况的故事，并使其适合听众.例如:
- 如果您的团队正在为一个项目而苦苦挣扎，最好告诉他们您曾经如何进行一个项目，该项目因团队合作，毅力和无与伦比的努力而分崩离析，但最终取得了成功思考
- 如果您要尝试提出被认为具有风险或“过分创新"的新想法或新产品，则可能需要寻找一个故事，其中创新确实可以节省一天的时间，这可能来自您自己的经验或其他人的经验，例如朋友，另一家公司等.
- 如果您要晋升，可能要避免声明自己“应得的成就，因为您努力工作"，而是让他们讲一个故事，让他们感受到它.为此，您可以突出显示您的决定性行为的特定情况或项目，并通过进一步激励来释放更多动机，并为公司带来巨大利益
4.长度很重要
- 上面的故事大约需要30秒的阅读时间(这是同一故事的60秒版本).根据受众，媒体(书面，口头)和目标来调整故事的长度.简短通常会更好.
- 在过去的二十年中，我发现关注的时间跨度较短，而且讲故事的速度越快，听众就越会渴望听.将其拖出，人们会把您调出来的.
5.细节也很重要
- 传递方式，词语选择(如Joe Navarro所说，“并非所有词语都具有相同的分量")，听众的知识和深度，惊喜或逐步揭露的效果，上下文您要在其中进行演示，您的肢体语言等等.
- 编写您的故事并提前进行测试.温斯顿·丘吉尔(Winston Churchill)在向公众发布自己的话语之前就提前排练了几乎所有的谚语.然后，处理您的交货."
虽然讲故事本身就是一个领域，但塔雷克·伊萨(Tarek Issa)的这些提示对于您讲故事的旅程来说是一个很好的起点.您有什么好故事要等待讲?
*版权所有©2020 Tarek Issa.有关影响和沟通的类似操作指南，请单击此处.
版权所有©2020，乔·纳瓦罗(Joe Navarro).麻省理工学院的乔·纳瓦罗(Joe Navarro)是《肢体语言词典》，《每个人所说的话，胜于雄辩的语言，和危险人物》的作者.
