营销您的实践
有时候，能力较弱的从业者比能力较强的从业者会获得更多的客户.为什么?通常是市场营销.以下内容帮助我的客户获得了更多的客户.
识别利基
由于担心失败，一些从业者保持宽容.例如，一位婚姻家庭治疗师可能会认为:“我无力拒绝任何人，所以我会解决任何婚姻家庭问题."
但是要保持宽广，将迫使您与每一个MFT竞争，而唯一的区别就是质量或价格.但是很难在质量上进行竞争，因为这通常很难确定，尤其是在心理学等领域.价格竞争也很危险，因为除非您是最低价格的从业者，否则您仍然不会获得很多客户.遗憾的是，太多的从业者愿意廉价或免费地工作，以致于价格竞争常常是通往贫困的道路.另外，如果您在价格上竞争，那么一些有钱能付给您的人会认为您不太好，因为您太便宜了，即您得到了要付钱的心态.
此外，不小礼让自己的营销活动过于分散:您与朋友的文章，谈话和宣传迫使您成为所有人的万物.而且，如果您打算购买广告，则可以向可能想要雇用MFT的所有人员进行营销.人数很多，因此广告费用很高.在PsychologyToday.com上刊登广告比在《饮食失调杂志》上刊登广告要昂贵.
当然，并非所有壁ni都值得.您会想要一个利基市场，可以利用您的兴趣，专业知识和经验.
它也有助于专注于狭窄的利基市场.利基市场越窄，您的营销就越有针对性.同样，狭窄的利基市场使其更容易成为真正的专家，从而对客户有更大的帮助.当然，这本身具有价值，但也使那些帮助客户的人更有可能将人们推荐给您.即使在今天，当社交媒体营销如此吹捧时，口碑可能仍然是新客户的最有力来源.
您的利基可以是内容和/或客户.通常，最好同时使用两者.例如，我是一名职业和私人教练，专门研究营利性和非营利性领导人，科学家，医师，教授和其他知识分子.
您还需要考虑市场趋势.社会的大趋势是人们越来越关注种族，性别和非二元性行为.如果您的利基市场走上了这样的潮流，您可能会发现更容易获得客户，例如，专门研究异族关系，性别问题(男人和女人)和性身份.同样，专注于您年龄，性别和种族的人也无济于事.无论好坏，客户都更可能与您相似的人交往.人们可能声称要庆祝多样性，但是，如果有选择的机会，尤其是在与心理或身体健康从业者同等重要的事情上，他们往往会遵循格言“羽毛鸟聚在一起".
选择最明智的营销策略
与满意的客户签到. 这是一种营销原则，新客户的最佳来源是老客户.因此，列出您满意的客户并给他们打电话.您可以这样说:“嗨琼.您突然跳入我的脑袋，我以为我会拿起电话，看看您的状况如何."仔细听，也许问一个后续问题或提出建议.然后-这很重要-不要
挖掘您的网络.列出所有喜欢您的人.他们中的大多数人不会雇用您，但更有可能将您推荐给朋友，亲戚或同事.对于您网络中的每个人，确定发出询问的最佳方式:电子邮件，电话或当面询问.如果是后者，请决定您应该提供的服务:咖啡，午餐，饮料，晚餐，远足，购物，体育赛事?
当您觉得是时候提出您的要求时，措辞很重要.下面的示例平衡了果断和毅力:“如您所知，我真的很高兴成为饮食失调咨询师，因此，如果您听说有人可能需要帮助，我会欢迎您将他们介绍给我."
我的专业推荐人. 专业化的好处之一是您所在领域的通才可以成为推荐来源.例如，如果您专门帮助男性与人建立关系，那么您可能会接触通才或专门研究女性的MFT.当然，您可以通过电子邮件，电话，在其专业会议上发言或加入其专业协会(例如，认知和行为疗法协会的本地分会)的委员会来进行联系.
公开演讲. 很难快速提高公共演讲的质量，因此，如果您想建立自己的实践，则只有在您已经很不错的情况下，才可以优先进行公共演讲.当然，“好"很难定义，但是一个好兆头是，如果在您之前的谈话之后，您的声音比强制性掌声响亮，并且至少有1/5的与会者排队与您交谈.
要进行演讲以建立自己的实践时，请为目标引荐人或客户描绘图片.然后选择一个他们认为引人入胜的主题，当然，您觉得自己有很多话要说.包括您与客户一起工作的轶事.给出演讲要点的“备忘单"讲义.包括您的联系信息.
考虑制作有关目标客户感兴趣的主题的一到两分钟的YouTube视频.
写作.如果写作很容易，如在计划演讲中那样，请选择主题 吸引目标客户的主题.包括标语，例如"Dr. Dr.简·琼斯(Jane Jones)是一名精神科医生，专门研究抗抑郁药.通过JJones@depressionwell.com与她联系."将其提交给多个出版物，因为被咬的几率很小. (只有极少数的出版物，例如纽约时报，需要独家提交.)
除非您已经在全国享有盛名，否则我不再建议您撰写书.在当今时代，大多数人都希望他们的信息更加简洁和自由:例如网络上的文章或YouTube上的短片.
社交媒体. 在社交媒体(Facebook，LinkedIn，Twitter，Instagram和/或博客)上发布您的文章，视频，甚至是每周的提示.活跃于一个或两个专业协会的在线论坛.在您的利基市场中提供提示和回答问题.这样可以建立您的品牌，并希望增加引荐次数.
重新评估
正在进行的(但肯定是每季度一次)重新评估您的计划:
哪种营销方法最有效?尽最大努力获得更多与您合作的客户，如果收入对您而言很重要，则可以带来最多的收入.当然，减少不起作用的内容，或者停止这样做.
您喜欢哪种战术? 您喜欢的东西可能更有效，并且您更有可能在上面花费更多的时间.例如，如果您喜欢公开演讲，那可能意味着您很擅长公开演讲，并愿意花费更多时间进行演讲.
您是否投入了足够的时间? 这很不幸，但确实如此，但是在您的练习充实并且想要与您合作的客户类型之前，经验法则是每周至少要花10个小时在营销上.你在那样吗?重要的是，需要将时间花在可能吸引客户的活动上.我曾让客户说他们每周进行10个小时的市场营销工作，但在进行探查时，这些时间都花在了低收益活动上，例如，将网站或名片涂在不需要的地方，或者很好地与朋友共进午餐除了那些可能吸引客户的客户.
如果几个月后，即使进行了调整，但由于努力而获得的好客户太少，那么下一步就是向内看.您对从业者足够有效吗?如果不是，您是否需要更多的培训，利基市场，甚至是完整的职业转变?
要点
许多帮助私人执业的专业人员很难找到足够的客户.本文中的一个或多个提示可能对您有帮助吗?
大众心理健康网(www.dzxl120.com)
本文链接：https://www.dzxl120.com/post/59676.html
