如何激励人们做出改变？

获得改变的动力

现在，假设有人接近您并开始告诉您应该做出改变的所有原因.

他们阅读有关该问题的统计数据，就为什么需要进行更改提出令人信服的论据，劝告您进行更改，质疑为什么您没有尽早进行更改，提供无数关于如何更改的建议，并提供他们的意见自己的个人建议，告诉您应该如何去做，并为您提供有关该主题的大量信息.他们最后说你真的应该做出改变，而且你最好快点做！

那么，你改变的可能性有多大?

为什么外部压力不起作用

很可能您缺乏行为改变并不是因为缺乏信息、统计数据或建议.大多数处于矛盾状态的人已经掌握了大量信息，并且了解有关该问题的大量事实.此外，其他人提出的个人应该做出改变的原因通常不是很有说服力.

外部压力充其量只是最低限度的激励或仅在短时间内激励.我们从自己的经验中知道，仅仅告诉某人改变很少(如果有的话)会导致持久的行为改变——但人们一直都在这样做！我们试图说服他人改变，给他们改变的理由，迫使他们改变，威胁他们改变，或羞辱他们不改变.但即使我们的努力是真诚的，它们也可能使人们远离做出积极的改变.

还有其他选择吗? Bill Miller 和 Stephen Rollnick 会说是.

动机面试作为替代方案

Miller 和 Rollnick (2013) 是动机访谈 (MI) 的创始人，这是一种鼓励人们通过表达自己的自己

change talk

由于其在成瘾治疗中的功效，MI 已应用于各种问题，例如药物依从性、赌博、身体活动依从性、饮食、精神斗争、治疗依从性、罪犯咨询、职业决策、育儿和更多的.在实证支持的支持下，MI 彻底改变了我们思考变革的方式.

它是如何工作的?

与其陷入可预测的“是的，但是……"陈述的混乱之中，MI 鼓励采用特定的沟通方式，邀请个人说出他们自己做出改变的原因.具体来说，MI 依赖于唤起

例如，回到您开始阅读此博客时最初确定的事情……您想更改或认为您可能应该更改但尚未更改的事情.现在，请花点时间回答以下问题:

• 做出改变有什么好处?
• 这项改变对您来说有多重要?
• 您希望与现在的情况有何不同?
• 如果您不进行更改，可能会发生什么?

这些类型的问题，其中邀请个人考虑他们自己做出改变的原因，是 MI 一致的(而不是告诉一个人他们为什么以及如何改变).通常，一个人做出改变的最令人信服的理由与他们的个人价值观和目标有关——其他人可能不知道或可能不完全知道.

考虑这个例子:

助手:“我听说你真的很喜欢喝酒带给你的感觉.当你在社交场合感到焦虑时，它会让你平静下来.我很好奇，你有什么理由想要改变你的饮酒方式吗?" (提出了与 MI 一致的问题.)

求助者:“好吧，尽管它在聚会上让我平静下来，但有时我会说或做一些我后来感到尴尬的事情.当我喝酒时，我没有那么多控制权，我永远不想伤害我家人的声誉." (受助者给出了她自己的改变原因.)

当个人说出他们自己的改变原因时，通常会非常鼓舞人心、引人注目且对个人意义重大.确实，当我们的目标/价值观与我们的行为之间存在差异时，我们往往有动力做出改变.通过识别和探索我们的目标和价值观，很容易看出哪些行为不一致.例如，考虑一个男人，他重视成为一个好父亲，但工作过度，以至于他在一周内很少与孩子互动.当他反思这种差异时，他有动力去改变.

MI 的组成部分

MI 是一种参与有关变革的对话的独特方式.它绕过了责备、羞辱、告知、施压和威胁带来的防御性.相反，它建立在伙伴关系(它是协作的)、接受(尊重个人的自主权)、同情(由个人)和唤起吸引(形成联系)、聚焦(确定对话的特定方向)、唤起(邀请个人确定他们自己进行更改的原因)和计划

双面反射(反映矛盾的两面)的例子:

求助者:“我知道我需要减少在赌场的时间.我浪费了太多的钱，本应用于房屋装修.但是当我坐在老虎机上时，我所有的问题似乎都消失了."

帮助者:“你们中的一部分人喜欢赌博如何让您摆脱困境，并且您也意识到自己正在赔钱，而这正是其他地方需要的钱."

通过使用这些类型的陈述，帮助者反映了个人矛盾的双方，并邀请他们考虑自己做出改变的动机.很多时候，听到自己的改变原因的反映会非常引人注目.

鼓励有兴趣的读者参考以下参考资料.